Аспекты маркетинга

Если вновь задуматься над определением маркетинга, то тогда можно - и даже нужно - подумать, каким образом реклама поможет выгодно продать то, что люди хотят покупать. Это является причиной появления менеджера рекламного агентства по маркетингу там, где разрабатывается новый продукт.

Известны случаи, когда новый продукт умирал, еще не родившись, или был переработан или отправлен в независимой организации-испытателя, так как рекламное агентство изначально имело возможность выразить свои мысли или опасения. Оно также могло вмешаться и на таких стадиях, как:

1. Разработка названия - способствует название само по себе стимулированию сбыта?

2. Разработка упаковки - не было бы легче стимулировать сбыт продукта, если бы он имел другое упаковки?

3. Сбыт - не экономнее было бы продавать продукт непосредственно розничным торговцам без участия оптовиков?

Как и другие члены команды агентства, менеджер по маркетингу, не раскрывая никаких коммерческих секретов, должен быть способным дать клиентам советы на основе своего большого опыта. Например, что-то из того, что помогло успеху маркетинговой кампании по продажам швейной машины, можно применить и в кампании по пылесоса. Или проблема, которая возникла во время сбыта какого-либо безалкогольного напитка к сетям супермаркетов (например временной промежуток между получением заказа и доставкой товара), может также касаться нового плавленого сыра и влиять на планирование выхода рекламных роликов и объявлений. Ошибка в расчетах привела полный провал маркетинговой операции, во время которой очень дорога телевизионная рекламная кампания прошла перед тем, как товар попал в магазины. Большие деньги были потрачены абсолютно впустую.

Медиа-планировщик

В крупных агентствах медиапланирования и приобретение рекламных площадей и времени осуществляют разные сотрудники, но в малых агентствах за оба направления отвечает один человек. Медиа-планирование требует от работника глубокого знания потенциальной аудитории и весомости тех средств массовой информации, которые можно использовать в данной кампании. В Великобритании, как и в большинстве индустриальных стран, средства массовой информации очень развитыми. Существуют тысячи общенациональных и региональных газет и журналов; многочисленные телевизионные и радиостанции; тысячи мест для размещения наружной рекламы и рекламы на транспорте (в том числе в лондонском метро) также существует немало других рекламных средств. Тщательный подбор рекламных средств для кампании осуществляется по принципу минимального использования средства с максимальной рекламной отдачей. Определяются основные или "ударные" и второстепенные или вспомогательные рекламные средства. Современное агентство оценивает и подбирает рекламные средства с помощью компьютера.

Медиа-статистика

Медиа-планировщик опирается на статистику, которую он получает как из независимых источников, так и от самих средств массовой информации как часть их собственной рекламной кампании (см. Также разд. 17). Цифры по чистой тиража подает Бюро контроля тиражей (БКТ) [Audit Bureau of Circulations (ABC)]. Информацию о размерах и составе читательских кругов можно найти в справочнике National Readership Survey (NRS). Цифры по телевизионной аудитории подает Комитет по изучению телевизионной аудитории [Broadcasters 'Audience Research Board (BARB)]. Информацию о радиоаудиторию собирает Комитет по изучению аудитории рекламных радиорел-ликов [Radio Advertising Joint Audience Research (Rajar)). Есть много справочников, содержащих данные о других рекламные средства. С другой стороны, индивидуальные издатели, телевизионные компании и владельцы других средств массовой информации проводят собственные специальные исследования и подают соответствующие цифры агентствам и рекламодателям.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >