Методы распространения

Газеты и журналы попадают к читателям различными путями, и ценность журнала как рекламного средства зависит от способа распространения и возможных его последствий. Основные методы рассмотрены ниже.

1. Розничное распространение путем доставки на дом, продажи в газетном киоске или на уличной раскладке или в магазинах другого типа. Женские журналы, например, продаются в супермаркетах, а журналы для филателистов - в филателистических магазинах. Для продажи журналов также используют торговые автоматы.

Эта форма распространения уже не так популярна, как раньше, из-за высоких цен продажи и большие еженедельные счета и внедрение оплаты за доставку.

2. Предоплата. Читатель выписывает журнал и получает его по почте. Такая форма является популярной среди читателей деловых журналов.

3. Контролируемый тираж. Многие отраслевых и технических журналов безвозмездно доставляются почтой выбранном кругу читателей, а также тем, кто заказал определенные номера. В отличие от подписки, этот метод обеспечивает лучший выход на целевую аудиторию.

Иногда новый отраслевой или технический журнал может начать свою деятельность с контролируемого тиража, но затем, получив себе хорошую репутацию, может продаваться по подписке и в розницу с ограниченным количеством бесплатных экземпляров. Так было с журналами "Директ Респонс", "Маркетинг Возраст" и "Пи-Ар Век".

4. Бесплатные издания. Сегодня в Британии очень много бесплатных журналов и газет. Некоторые из них распространяются на улицах, как в случае с журналами для служащих, содержащие объявления о вакансиях, а другие доставляются домой, как, например, газеты, посвященные вопросам домашнего хозяйства. Успехом пользуются бесплатные газеты, которые сосредотачиваются на новостях и рекламе в торговле недвижимостью.

Преимущества прессы

Определенные преимущества прессы как рекламного средства бесспорно обусловлены теми факторами, указывалось ранее, а также некоторыми другими. Кратко их можно изложить следующим образом:

1. Пресса является одним из самых дешевых средств выхода на большое количество неизвестных или неидентифицированных потенциальных покупателей, независимо от того, где они живут: в городе, деревне или даже за рубежом.

2. Рекламное объявление может выйти достаточно быстро по сравнению с тем, которого требует производство телевизионного рекламного ролика или создания и печати плаката. Рекламное объявление можно вставить в газету буквально за одну ночь. Тематические объявления (с небольшим количеством строк) часто продаются по телефону.

3. О реакции аудитории можно узнать, применяя купоны или публикуя номера телефонов и факсов, адреса электронной почты и страниц в Интернете. Поощрять аудиторию к отправке ответов можно также с помощью услуг "фрипост" и "фрифон" и услуг, связанных с кредитными карточками.

4. Реклама в прессе обеспечивает выход на специфическую аудиторию благодаря использованию газет или журналов, которые читают эти люди.

5. Газеты и журналы способны размещать большое количество рекламных объявлений, в отличие от радио или телевидения, где рекламное время ограничено.

6. Рекламные объявления в прессе можно перечитывать и хранить, а такие издания, как журналы, живут достаточно долго хранятся, подшиваются или передаются другим читателям.

7. Многие общенациональных и региональных изданий является цветными, а, например, "Обсервер", "Сандей Таймс", "Сандей Телеграф", "Мейл он Сандей" и "Ньюс оф зе Ворлд" и другие субботние и воскресные газеты имеют свои цветные приложения или журналы.

8. Некоторые издатели поощряют читателей присылать ответы с помощью готовых купонов или карточек, благодаря которым уже нет необходимости вырезать рекламные объявления и самостоятельно писать рекламодателю.

9. Рекламные объявления об определенных товарах или услугах часто размещаются рядом, и каждый индивидуальный рекламодатель может тратить меньше денег, покупая меньшую рекламную площадь.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >