Премиальные предложения самоликвидируются

Словосочетание "те, что самоликвидируются" не касается товаров, которые долго лежат на полках и поэтому продаются со скидкой. Это выражение означает специальные линии товаров, организатор промо кампании покупает и предлагает потребителю как "премиальные", то есть по цене ниже чем в розничной торговле. Эта цена ликвидирует расходы. Однако многие из таких линий товаров производится на заказ и в магазинах не продается, следовательно надо быть осторожным и не делать ложные сравнения с розничной ценой. Премиальные предложения непреодолимо привлекают потребителя надеждой на очень выгодную покупку и об этом никогда нельзя забывать.

Бесплатные почтовые предложения (Mail-in free offers)

В этом случае товар потребителю предлагается бесплатно. Он послать доказательство покупки и оплатить символическую сумму за упаковку товара и услуги почты. Эта схема, однако, требует четкого контроля за спросом и предложением. Спрос стоит каким-то образом ограничить. Компания "Джон Плейер энд Санз" (John Player & Sons) устроила себе катастрофу, когда вместе с пачкой своих сигарет "Кингсайз" предложила покупателям бесплатную зажигалку. Компания была вынуждена раздать 2 млн 250 тыс. Зажигалок, каждая из которых стоила ей один фунт стерлингов! (См. Также параграф 32)

Подарки, которые добавляют к товарам

Подарок, как правило, прикрепляется к товару. Например, в коробочки с тюбиком зубной пасты прикрепляется зубная щетка. Игрушки (тщательно заключены в отдельный пакет) можно положить в пачки с сухими завтраками. Или покупатель имеет право на подарок от розничного торговца, например стаканы для вина или жетоны "Эйр Майлз" (Air Miles) после приобретения горючего.

Карточки с картинками

Много лет назад их начали использовать производители сигарет. Каждая карточка была частью набора, следовательно надо было покупать новые пачки, чтобы иметь полный набор. Карточки можно вкладывать в пачки или рисовать картинки на пачках таким образом, чтобы их можно было вырезать. Иногда такие карточки кладут в коробочек с пакетиками чая.

Подарочные купоны

Эти купоны тоже нужно собирать, чтобы получить право на подарок, значит их сбора требует постоянного покупок. Потребителям необходимо предложить каталог подарков. Это средство является очень популярным среди производителей сигарет.

Наличные дивиденды

Возвращение части денег в обмен на коллекцию доказательств покупки на определенную сумму также поощряет постоянного покупок. Этот метод применяют чайные компании.

Половинки купона, совпадающие

Эту схему любят применять компании, торгующие топливом. Вместе с покупкой выдается половинка купона, и когда покупатель будет иметь две половинки совпадают, он получит денежный приз.

Премиальные наличные ваучеры, или купоны

Благодаря этим купонам можно купить в розничного торговца товар со скидкой. их публикуют в прессе вместе с рекламными объявлениями, доставляют в дома или печатают на упаковках как гарантию скидки на следующую покупку.

Примером доставки купонов в дом очень успешная "Книга купонов", в которой разместили свои купонные предложения такие рекламодатели, как "Брук Бонд" (Brook Bond), "Колгейт Пальмолив" (Colgate Palmolive), "Колманс" (Colmans), "Джонсон Вакс "(Johnson Wax)," Проктер энд Гэмбл "," Левер Бразерс "и" Дюлюкс "(Dulux). Этот метод считается очень экономным, ведь он стоит на 50 процентов дешевле, чем распространение отдельных открыток в дома, а цена погашения такого купона составляет 7,5 пенса (цена погашения купона, напечатанного в общенациональной прессе, равна 40 пенсов).

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >