Схема "искупления торговлей своих грехов"

Это относительно новое предложение среди тех, которые печатаются на упаковке. К товару прилагается купон, дающий покупателю право на скидку в определенной лавке. Магазинам эта форма нравится, ведь скидка может поощрить других покупок.

Интересной схеме, сочетающей в себе элементы, о которых говорится в пунктах 14 и 15, было предложение, что ее покупатели могли прочитать на упаковке отрубей "Келлог". Предметом предложения была бесплатная пробная банка краски "Crown Solo" объемом 250 мл. Восемь доказательств покупки и 40 пенсов на почтовые расходы надо было отправить в домувиконавця (один дом-исполнитель занимался Соединенным Королевством, второй - Ирландией). Одно большое упаковки отрубей весом 750 г содержало трех доказательства покупки. Сочетание краски и сухих завтраков может показаться странным, но на самом деле эту кампанию было продумано очень тщательно. Стив Данкан (Steve Duncan), менеджер по маркетингу розничной торговли красками компании "Краун Берджер" (Crown Berger), решил, что отруби и краски, прежде всего глянцевые, имеют одну целевую аудиторию, а именно взрослых людей. Обе торговые марки были лидерами среди подобных товаров и эта рекламная схема обещала принести пользу обеим сторонам. Пачка "Келлог" становилась очень выгодным предложением, ведь благодаря ей можно было получить пробную банка краски только за 1,89 фунта стерлингов. "Краун Берджер" эта схема нравилась том, что использовались новые каналы сбыта, ведь бакалейные отделы супермаркетов ежедневно посещает гораздо больше людей, чем универмаги типа "сделай-это-сам». Итак, новая краска привлекала к себе больше внимания, чем в результате промо кампании на рынке розничной торговли красками. На рис. 7.1 читатель может увидеть упаковки отрубей "Келлог", которое является примером применения схемы "продвижение третьей стороны".

Благотворительные промо-кампании

На упаковке могут печататься купоны определенной денежной стоимости, которые можно отправлять до определенного благотворительного фонда, который может их обменять на деньги у организатора кампании. Однако стоимость такого купона должна быть такой, чтобы его использование имело смысл. Один производитель пищевой продукции предложил схему финансирования школьных спортивных фондов. Дети покупателей приносили купоны в школу. Но стоимость этих купонов была слишком незначительной, и для того, чтобы получить деньги, надо было собрать столько купонов, школы начали протестовать. Очень важно также избегать политических мотивов, которые можно было иногда почувствовать в рекламных кампаниях, связанных с Олимпийскими играми, бойкотировались некоторыми странами. Неотъемлемым элементом благотворительных рекламных кампаний есть связи с общественностью, и образ компании зависит от идеи и способа реализации промо схемы.

Упаковка висиков компании "Келлог"

Компания "Л укозейд", что спонсирует соревнования по легкой атлетике, разработала благотворительную схему, согласно которой на упаковке новой продукции было напечатано купоны, которые могли собирать школы с целью финансирования спортивной деятельности.

Компания "Дабл Ю - Эш Смит" (W. Н. Smith) осуществила летнюю кампанию под лозунгом "Бесплатные книги - школам!" Школы должны были получить книг на общую сумму 5 млн фунтов стерлингов. Вместе с каждой покупкой стоимостью 2 фунта стерлингов покупатель получал ваучер. Школа должна была собрать не менее 500 ваучеров для того, чтобы иметь право получить книг на 50 фунтов стерлингов. Максимально можно было собрать 5000 ваучеров и получить за них книг на 500 фунтов стерлингов. Эта схема поддерживалась кампанией общей стоимостью 500 тыс. Фунтов стерлингов, в которой использовались плакаты и общенациональная пресса.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >