Упакування- "великаны"

Это пачка нестандартно больших размеров или несколько единиц товара в одной упаковке, что предлагается по специальной цене. С точки зрения сбережения, это - удачный способ паковать и покупать товар. К тому же, покупатель запасается товаром надолго и таким образом может выработать привычку покупать продукцию этой торговой марки. Типичными примерами являются упаковки, выпускаемых специально на Рождество и другие праздники.

Производитель "КитКет" (см. Рис. 7.2), одного из самых популярных в Британии кондитерских изделий, соединил пачку- "великана" со скидкой цены (восемь батончиков по цене семи) в рамках промо кампании в сети "Вулворс". Название продукта с двумя большими буквами К, ее разработали собственные дизайнеры компании "Нестле", было напечатано более четким шрифтом. Этот продукт впервые появился в 1935 г.. Как шоколадная вафля. "КитКет" его стали называть с 1937 года. Его доля рынка равна 200 млн фунтов стерлингов, а рекламный бюджет - 4600000. Сильным соперником "КитКет" является батончик "Марс".

Пакеты (banded packs)

Вариант пачок- "великанов". Несколько единиц товара перевязывают лентой и продают по специальной цене. Пример: куски мыла или плитки шоколада.

"Вспышки" (flask packs)

Специальные предложения и сообщения о скидке печатают на упаковке в столь яркий образ, что они "слепят" посетителя, как вспышки, побуждая его к импульсивному покупок. Принятый в 1968 "Закон о торговых описания" требует указывать традиционную рекомендованную цену, когда "вспышка" на пачке сообщает о скидке. Это - одна из самых популярных и очень простых промоций-ных схем, осуществляет непосредственное влияние на импульсивного покупателя.

Демонстрационные мероприятия в магазинах

В этом случае демонстратор имеет специальный киоск внутри магазина и демонстрирует товар (например гладильную доску) или предлагает попробовать какой-то продукт (например напиток). Он может сам продавать этот товар или направляет посетителей к продавцам.

Рекламный игры

В последнее время они стали популярными. К ним относятся карты, которые надо поцарапать, чтобы узнать, выиграл ты какие-нибудь деньги, которые тебе выплатит организатор акции. Некоторые промо игры напоминают футбольный тотализатор или бинго.

"Редакционная реклама"

(Advertorials - шуточный гибрид двух английских слов: advertising - реклама и editorial - редакционная статья. - Прим. Пер.).

"Редакционный рекламе" еще называют "рекламный". Одна из ее древних и популярных форм заключается в том, что новый продукт приносят в редакцию газеты или журнала. Это издание публикует редакционную статью и сообщает читателям о специальной первое предложение. Такой прием был впервые применен при внедрении на рынок губных помад и шампуней, когда использовались массовые женские журналы. Теперь издатели предлагают читателям разнообразные товары и услуги от линз для фотоаппаратов к организации отдыха. Для некоторых издателей это уже является дополнительным видом бизнеса.

Однако "редакционная реклама" приобрела сомнительную репутацию, когда оплаченные статьи стали маскироваться под обычный информирования общественности, то есть площадь под статью оплачивалась по специальному тарифу.

"Правила стимулирования сбыта" предусматривают, что рекламодатели, издатели и владельцы других средств массовой информации должны оформлять рекламные материалы таким образом, чтобы их можно было легко отличить от редакционной статье. Как правило, такой материал должен начинаться со слов "реклама" и содержать название и адрес рекламодателя (пункты 23.1 и 41.1).

Использование упаковки в контактном маркетинга

Упаковка значительного количества товаров, например спичек "Swan Vestas" или сахара "Tate & Lyle", содержат предложения, которые, видимо, является уже не столько премиальными предложениями, сколько дополнительной формой торговли. Знаменитая книга рецептов Макдугал (McDougall) рекламировалась на мешках с мукой, к которым был прикреплен почтовый бланк заказа.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >