РЕКЛАМНЫЙ ЛИСТ и приложения к нему

Как пишется рекламное письмо

Рекламное письмо - это не обычный деловой письмо. Это - особая форма копирайтинга со своей собственной методике. Длина листа зависит от того, насколько его содержание является интересным для читателя. Есть замечательные рекламные письма длиной в четыре страницы, которые иногда имеют вид брошюры, а не состоят из четырех отдельных листов. Но, как правило, с точки зрения психологии, лучше писать письмо на одну страницу с подписью внизу.

Вопрос о длине листа является спорным и вокруг него любят дискутировать "эксперты". Когда многие компании используют рекламу по почте и борются за внимание аудитории, короткое письмо, не обремененный избытком дополнительного материала, имеет больше шансов на успех.

Итак, длина листа на самом деле зависит от заинтересованности адресата. Некоторые "умоляющие письма" от благотворительных фондов настолько длинными и запутанными, что производят впечатление какого-то психологического извращения. Люди, которые имеют дело с ливнем обращений благотворительных фондов, пожалуй считают их худшей форме "почтового мусора".

Письмо может полностью содержать предложение продажи или может быть только сопроводительным письмом к рекламному пакета. В последнем случае письмо не должно повторять содержание пакета, а имеет лишь подчеркивать его главные пункты. Не все рекламные письма начинаются с приветствия и, очевидно, это лучший вариант, когда у автора нет точных данных относительно лица или пола получателя. Некоторые письма могут быть личными, о чем уже говорилось в параграфе 5. В любом случае, с приветствием или без поздравления, рекламное письмо выигрывает от впечатляющего заголовка, сразу бросается в глаза и вызывает интерес.

Другим спорным вопросом рекламы по почте применение постскриптума. Он может производить впечатление наивной хитрости и может такой несколько любительский подход вызывает у читателя положительные ощущения? Исследования доказали, что постксриптум увеличивает количество ответов. Есть даже люди, которые утверждают, что вообще читают только Постскриптумы!

Структура

Если рекламное письмо содержит полное предложение, он, как правило, имеет следующую структуру:

1. Вводный параграф. Его задача состоит в том, чтобы привлечь внимание читателя, не разглашая самого предложения. Для этого используют различные интересные приемы, например, задают вопрос или даже рассказывают анекдот. Вводный абзац должен побудить потребителя к дальнейшему чтению. Он является чем-то вроде наживки.

2. Предложение. Главная часть листа, в которой вы выкладываете, что именно предлагаете.

3. Убеждение читателя. Задача этой стадии - убедить читателя. Речь может идти о возможной скидке, если читатель быстро согласится на предложение, или об ограниченности предложения во времени.

4. Завершающий пункт. Должна содержать указания относительно того, как на него реагировать или как сделать заказ. Речь может идти о форме или карточку заказа, добавляется к письму, о конверт без марки или об уже уплаченный конверт или карточку. Популярны формы для факсов. Адреса электронной почты предлагаются для получения дополнительной информации, а вебсайты - для заказов и оплаты.

Рисунок 9.1 Содержит образец рекламного письма, написанного в соответствии с вышеуказанной структурой.

Образец рекламного письма

Каким бы это ни казалось странным, однако говорят, что после самого предложения постскриптум является второй частью рекламного письма, которое потребители читают внимательнее. Видимо потому, что благодаря постскриптума письмо не выглядит так официально. Естественная реакция!

Соответствующая речь

Оставляя рекламного письма необходимо пользоваться языком, который соответствует определенному рекламном средства, определенному продукту и определенному читателю. Справочник "Financial Times Industrial Companies Year Book" несомненно является отличной книгой, но только по глупости можно было написать в письме потенциальных рекламодателей такие слова: "Мы считаем эту потрясающую новую книгу прекрасной возможностью для рекламы Вашей компании". Речь идет ведь не о путешествии на Бали! Рекламные слова - "клише" типа "потрясающий" следует применять осторожно. Когда каждое предложение является "потрясающей", потребитель постепенно перестает доверять рекламе.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >