Приложения

Содержание рекламного пакета должно быть минимальным. Некоторые пакеты содержат столько листов различного размера и формы, получатель теряется и может просто выбросить весь пакет. Добрый приложение - это приложение, которое только дополняет рекламное письмо.

К лучших примеров хорошо продуманных рекламных пакетов принадлежат сплошные послание (one-piece mailer), которые содержат всю необходимую информацию и форму заявки и не требуют никаких дополнительных материалов. Сплошные послание, как правило, имеют форму "складанкы". Это один лист бумаги, сложенный простым способом или вроде гармоники или еще каким-нибудь интересным способом, на котором всю информацию подано сплошным текстом. Итак, здесь нет неопрятных отдельных лоскутков и кусочков, а информация и бланк заказа удобно ограничены одним листом. Такие послания также удобно помещаются в конвертах.

Некоторым рекламным пакетам успех обеспечивает прямо противоположный подход. Одна компания, торгующая по каталогам, путем эксперимента выяснила, что лучший отзыв ее рекламном пакету обеспечат восемь приложений. Если приложений будет меньше или больше, реакция будет хуже. Более того, компания убедилась в том, что для некоторых приложений решающее значение имеет цвет. Шесть приложений необходимо было сделать полноцветными, иначе количество ответов была бы меньше. Из вышесказанного можно сделать следующий вывод: испытайте свой метод и остановитесь на варианте, который доказал свою пригодность в данном конкретном случае.

Фирменные конверты

Решение об использовании фирменных конвертов может зависеть от того, кто именно и где именно получит рекламный пакет. Если адресат никогда не увидит конверта, так как листья его открывает секретарша или клерк в комнате для корреспонденции, тогда фирменный конверт может быть пустой тратой достаточно больших денег, разве что отправитель намерен произвести впечатление на секретаршу. Если адресат является, например, частным лицом или владельцем магазина и лично открывает свою почту, тогда рекламное послание может начинаться с конверта. Удачными примерами таких конвертов является то, что в них кладут туристические брошюры и каталоги товаров, заказываемых по почте. Журнал "Ридерз Дайджест" удачно использовал фирменные конверты и конверты с окошком, которые немедленно привлекали внимание и вызывали интерес. Однако это средство может дать и обратный результат, если лицо отправителя вызывает неприятие, и конверт даже не открывают! Пожилым людям, которые получают письмо от благотворительного фонда "Поможем старым!", Наверняка не понравится такой фирменный конверт.

Информационная служба почтовой рекламы опросила 500 человек и выяснила, что слишком большое количество текста на конверте и особенно использования таких слов, как "срочно", люди считают признаком "макулатуры". Комиссия по рекламным стандартам осудила печати на конвертах с рекламными материалами таких слов, как "совершенно секретно", вводящие получателя в заблуждение.

В общем, фирменный конверт может быть таким же рекламным средством, как и упаковка товара. Это первое, что видят люди. Он может привлекать внимание и разжигать любопытство относительно его содержания. Если фирменный конверт производит соответствующее впечатление, то адресат может начать пересматривать свою корреспонденцию именно с него.

Почтовые расходы

Хотя реклама почте, в принципе, является недорогим рекламным средством, она предусматривает некоторые особые расходы, о которых следует помнить и внимательно контролировать. Основные затраты приходятся на услуги почты и хотя Почтовое министерство предлагает специальные ставки для больших объемов отправлений, расходы зависят от веса рекламного пакета. Вес зависит от размеров пакета, а также от типа бумаги, который используется для печати рекламных материалов.

Система "Маиlsort" заменила предыдущие схемы скидок Почтового министерства. Размеры скидки зависят от общего количества отправлений и количества отправлений, которые заранее рассортированы по почтовым индексам. Минимальное количество: 4000 листов или 1000 пакетов, из которых 85 процентов должны иметь полный почтовый индекс. Есть три варианта.

1. "Маиlsort 1" - первый класс; доставка в течение следующего рабочего дня. Максимальная скидка составляет 15 процентов.

2. "Маиlsort 2" - второй класс; доставка в течение трех рабочих дней. Максимальная скидка - 13 процентов.

3. "Маиlsort 3" - экономический класс; доставка в течение 7 рабочих дней. Максимальная скидка - 32 процента.

К сожалению, система "Маиlsort;" поощряет массовых отправлений (часто отмечаются плохой избирательностью). Специальная марка "Маиlsort" сразу же выявляет суть содержания отправления, и получатель может отнестись к нему как к "макулатуры". Адресат может ошибочно выбросить даже конверт, содержащий обычную деловую корреспонденцию, если на нем марка "Маиlsort". Следовательно, такая экономия может быть обманчивой.

Разумное использование конвертов

Другие расходы, связанные с конвертами, размеры которых могут соответствовать формату рекламных материалов. Большие открытки в больших конвертах могут добраться до адресата в очень поврежденном состоянии, в то время, как небольшие открытки в небольших конвертах получатель, скорее всего, увидит в их первоначальном состоянии. Создается впечатление, что компании, которые используют рекламу по почте, не очень понимают условия почтовых перевозок. Тяжелые каталоги следует класть в прочные конверты с манильской бумаги, однако их часто кладут в большие тонкие конверты, рвутся в углах и адресат получает рекламный материал в очень неприглядном состоянии. Мешки с почтой многократно бросают из вагона в вагон и из автомобиля до автомобиля.

Экономическим типом конверта есть конверт, обернутый в полиэтилен. Журналы и каталоги, как правило, отправляют именно в таких конвертах. Адрес можно напечатать на отдельной вкладке, на поверхности конверта или на прикрепленном ярлыке.

С конвертами связан еще один психологический фактор. Большинство людей склонны открывать в первую очередь небольшие конверты, а большие могут даже на некоторое время откладывать в сторону, как бы адресат ждет именно такой конверт.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >