ХАРАКТЕРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ выставок

Введение

Выставки отличаются от других рекламных средств и могут включать продажу товаров потребителям прямо со стендов. Характерные особенности выставок рассматриваются в пунктах 16-21.

Фокус и магнит

Основное преимущество выставки заключается в том, что она привлекает внимание к определенному предмету и привлекает людей, часто преодолевают даже большое расстояние. Таким образом, участник выставки имеет возможность встретиться с людьми, с которыми бы он никогда не встретился или не имел бы времени установить контакт. Влияние выставки выходит далеко за ее пределы. Часто это касается и информации, которую хотели бы распространить ее индивидуальные участники. Это событие может также освещаться в отечественных и иностранных средствах массовой информации. Авиационные и автомобильные шоу вроде тех, что происходят в Фарнборо или в Париже, обязательно попадут в репортажей британского телевидения и выпусков новостей. Впрочем последний аспект зависит от того, насколько хорошо участник выставки использует свои возможности в сфере связей с общественностью, что часто означает сотрудничество с пресс-службой выставки, которую следует начать за несколько месяцев до самой выставки. Один из приемов в сфере связей с общественностью заключается в том, чтобы пригласить официальное лицо, которое открывает выставку, посетить ваш стенд, поскольку это лицо, как правило, все равно должен осуществить короткую прогулку выставкой. План этой прогулки составляется заранее.

Трудоемкость

Подготовка выставки и обслуживание стенда требуют много времени и труда. Стенд обязательно должны обслуживать хорошо осведомлены работники, способные ответить на любые вопросы посетителей. Может возникнуть потребность в услугах переводчиков. Участие в международных и зарубежных выставках обязательно предполагает наличие рекламной литературы, переведенной языках потенциальных посетителей.

Прототипы

Выставка дает возможность продемонстрировать прототип нового продукта и услышать мнения и критические замечания посетителей.

Встреча с глазу на глаз

Встреча с потенциальным клиентом лицом к лицу дает возможность вселить в него хорошее отношение к компании и веру в ее продукцию. Это касается как дистрибьюторов, так и потребителей.

Американская ассоциация участников международных выставок утверждает, что результативный звонок или поход представителя отдела продаж может стоить 250 фунтов стерлингов, в то время как привлечение нового потенциального клиента на выставке стоит всего 38 фунтов стерлингов. Общая стоимость продажи единицы продукции может составлять 600 фунтов стерлингов, в то время как продажа, вызванный посещением выставки, стоит всего 130 фунтов стерлингов. Выставка является местом, где представитель отдела продаж может в течение короткого времени быстро установить контакт с таким количеством потенциальных покупателей, на встречу с которой ему было бы нужно потратить гораздо больше времени в служебных командировках. К тому же представитель отдела продаж может встретиться у стенда своей компании с потенциальными покупателями, о существовании которых он даже и не подозревал.

Демонстрация продукта и раздачи образцов

В отличие от рекламных текстов и картинок, каталогов и рекламной литературы, выставка является идеальной возможностью для демонстрации реального продукта. Раздача бесплатных образцов также может способствовать стимулированию сбыта. На стенде можно демонстрировать прототипы продукта, а комментарии посетителей иногда могут быть полезными с точки зрения приспособления продукта к потребностям рынка.

Настроение

Выставки отличаются особой атмосферой, которая создает очень приятное настроение, даже когда долгое пребывание на выставке утомляет людей. Для многих людей это - выход в мир, развлечение вроде театра или цирка. Участник выставки произведет очень хорошее впечатление на посетителей, если организует для них комнату для отдыха.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >