Реклама по электронной почте

В настоящее время используют два типа рекламы по электронной почте. Первый - это так называемые методы "проталкивания", удобным из которых является обычная электронная почта. Электронные письма с рекламными материалами направляются непосредственно в почтовый ящик пользователя и для этого не нужно, чтобы пользователь был на связи. Итак, владелец почтового ящика получает рекламные материалы независимо от того, нужны они ему или нет, так же как он получает рекламные материалы обычной почтой. К этому типу рекламы применяются определенные ограничения (см. 18).

Сегодня многие компании предлагают пользователям бесплатную электронную почту. И как всегда, медаль имеет обратную сторону. Программное обеспечение электронной почты показывает пользователю оплаченную рекламу. Hotmail и Juno были среди пионеров этой практической схемы. Hotmail действует именно так, как было описано выше. Juno предоставляет новое программное обеспечение и связь в обмен на демографическую анкету, которую должен заполнить пользователь. На основе данных из этих анкет Juno имеет возможность создать очень подробный список адресов. Итак, клиенты-рекламодатели могут с большой точностью определять целевую аудиторию, используя эту демографическую информацию. Они имеют выход практически на каждого пользователя электронной почты, что Windows-совместимый персональный компьютер и модем.

Электронные информационные бюллетени и дискуссионные группы

Еще один путь к целевой аудитории лежит через дискуссионные группы. Рекламодатель может спонсировать дискуссионные группы, предоставляя пользователям программное обеспечение и бесплатный доступ. От этого он свою пользу - четко определенную целевую аудиторию. Ведь он имеет дело с людьми, сознательно участвуют в дискуссионной группе, а не со случайными лицами, наугад путешествуют по Интернету. Итак, спонсорство выгодно как для рекламодателя, так и для пользователя.

Дискуссионная группа состоит из значительного количества индивидов, объединенных общим интересом. Это может быть все что угодно - от финансов, маркетинга или информатики к фотографии, книжных переплетов, младенцев или генетически измененных продуктов питания. Пользователи встречаются в Интернете с целью обмена мнениями и советами или просто для того, чтобы поговорить на общую тему. их просят "вступить" в группу, хотя вступление является свободным. Любой член группы, желает принять участие в дискуссии, посылает письмо по адресу группы и это письмо читают все члены группы.

Электронный информационный бюллетень определенной степени подобен дискуссионной группы. Он создается организацией или индивидом и рассылается подписчикам по электронной почте. И опять же подписчики ничего не платят. Рекламодатели могут вставлять к материалам бюллетеня свои рекламные материалы, которые прочитают все подписчики.

Рекламодатель, спонсирует электронные информационные бюллетени и дискуссионные группы, имеет от этого немалую пользу. Во-первых, пользователи видят только текст, от которого, в отличие от стандартных веб-сайтов, ничто не отвлекает их внимание. Во-вторых, рекламные объявления в информационных бюллетенях предлагают товары и услуги, связанные с интересами данной группы, и есть больше шансов на положительную реакцию ее членов. Например, компания, которая предлагает по существенно сниженным ценам фотоаппараты, пленку и проявочные материалы, скорее всего, привлечет к себе чрезвычайно большое внимание соответствующей группы пользователей. Если же предложение действительно является хорошим, а текст - убедительным, заинтересованность пользователей может превратиться в заказ.

Сегодня существуют уже десятки тысяч электронных информационных бюллетеней. Рекламодатели могут их спонсировать, пока им это позволяет их бюджет, и спонсорство является экономически оправданным. Как правило, спонсорство длится от одной недели до одного месяца.

С точки зрения рекламодателя, существенный недостаток дискуссионных групп заключается в том, что они исчезают так же легко, как и возникают. Часто они возникают спонтанно и исчезают без предупреждения, когда надоедают их участникам.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >