Стратегия и тактика

Реализация концепции речи для достижения цели требует общего планирования на перспективу и конкретного планирования ближайших поэтапных действий, то есть стратеги и тактики. Термин "стратегия" (гр. Strategia, от Stratos - войско + agц - веду) в настоящее время стал общенаучным ("перен. Искусство руководства чем-нибудь, что основывается на правильных и долгосрочных прогнозах" 1) "возник в военной сфере и обозначает большую гибкость , динамичность, вариативность действий, в отличие от концепции, обозначает более общее, стабильнее мышления. Для реализации одной концепции можно разработать несколько стратегий в зависимости от конкретной цели, исходных позиций, ситуации и условий общения, учебной среды.

Стратегия выступления состоит из нескольких компонентов: определение целевой установки, выделение основных вопросов предмета речи и формулировка тезисов. То, что называется "целевая установка", редко имеет одну установку, как правило, это целый комплекс, содержащий цель (общую и конкретную, далекую и близкую), побуждение к действию и сопереживания, задача явные, то есть такие, которые будут поставленные перед аудиторией, и задачи, которые выступающий ставит перед собой и держит в себе, то есть определенное сквозное задачи.

Стратегию нельзя произвести, не имея концепции. Она разрабатывается для того, чтобы реализовать концепцию, поэтому стратегия зависит от содержания и задач концепции, научной гипотезы. Вычленяя основной круг вопросов (и возможных вопросов), выступающий должен предусмотреть, каким является его собственный подход к решению их, какие ответы являются возможными, чего можно и нужно ждать от слушателей, которым может быть эффект предсказуемости или непредсказуемости.

Следующим этапом разработки стратегии является формулировка тезисов, то есть сжатого выражения мнений о выделены вопросы. Тезисы будто синтезируют в себе соответствующие элементы концепции. Стратегии бывают нескольких видов: представительная, уведомительный, нарративная, объектно-аналитическая, рационально-эвристическая и др.

Стратегия нужна для того, чтобы всю деятельность подчинить концепции, избежать отклонений и успешно достичь цели, но стратегия еще не детальной и конкретной. Это входит в сферу действия следующего этапа (закона) - тактического.

Тактический закон заключается в конкретизации действий для дальнейшей реализации стратегии. Тактика - это по происхождению также военный термин (от гр. Taktike (techne) (искусство) - построение войск, tasso-шикую войска). Он имеет три значения: 2) составная часть военного искусства ...; 2) средства, методы, обеспечивающие стратегический успех; 3) переносное значение: "приемы, средства достижения любой цели; линия поведения кого-нибудь ...".

Сердцевиной этого этапа подготовки речи, в котором царит уже тактический закон, есть аргументация - наведение аргументов, обоснование любого положения, суждения (лат. Arqumentatio, от лат. Arquere - показывает, выяснять, доказывать, утверждать. "Логический доказательство, приводимая для подтверждения, обоснования чего-нибудь "). Она способствует активизации мышления и эмоционально-волевой деятельности и оратора, и аудитории.

Аргументация является логическим обоснованием тезиса путем наведения доказательства, прямого убеждения и уверенность в обратном. В классической риторике аргументация является основной частью раздела риторики - диспозиции, где описываются логическая и аналогичная аргументации (см .: Диспозиция).

Оратор должен знать основные критерии отбора аргументов:

- Прочная связь с тезисом - аргумент должен быть направлен именно на этот тезис, а не распыляться на все;

- Истинность, вероятность доказательства;

- Ориентация на выбранную аудиторию (аргумент может быть существенным для положения, но не "поражать" именно эту аудиторию, не быть для нее убедительным)

- Параллельное использование аргументов "за" и "против", взвешенность доказательств для того, чтобы убедиться в превосходстве истинных;

- Образная форма аргументации, поскольку она способствует интенсивному активизации познавательной деятельности слушателей.

Оратор должен считаться условия аргументации, ведущих к успеху:

- Это глубокие знания и всесторонняя компетенция аргументатор (оратора) по теме, проблем, вопросов;

- Работа оратора в теории аргументации (знание логических законов, философии и морально-этических правил познания истины)

- Ораторская подготовка и практический опыт управления собственными соображениями, чувствами и волеизъявлениями для того, чтобы усилия не распылялись, а направлялись на результат;

- Аудитория имеет "присваивать" доказательства аргументатор, делать их своими.

В качестве аргументов используются логические законы, доводка, суждения, аксиомы, факты. В качестве доказательств могут использоваться такие факторы, как авторитет, уверенность, неуверенность (сомнение), обещание, угроза и другие субъективные факторы. Это означает, что говорящий может убедить в чем-то слушателей, ссылаясь на авторитет ученого или иной известной личности ("доказательство от авторитета»), на свою уверенность или сомнение, погоду и здоровье, обещая что-то или согласовывая. Попадать "на крючок" таких доказательств или нет - это уже дело слушателей.

В таком случае начинается этап активизации познавательно-мыслительной и эмотивно-волевой деятельности аудитории. Она заинтересовывается, включается в размышления и становится готовой для обсуждения, ее уже можно убеждать.

Приемов интерес аудитории много: оригинальный, необычный начало, неожиданный эффект, эмоциональный заряд, переключение внимания, каверзный вопрос, остроумная шутка, рекламный трюк с целью захватить аудиторию еще на Докоммуникативный этапе.

Широко используются приемы проблемного введение материала с помощью какого-то острого, действительно проблемного (очень важного) для слушателей вопросы или афоризма, в котором кратко сфокусировано мнению языкового шутки. Этими приемами достигается проникновение мысли в содержание предмета, включение слушателей в вербальную коммуникацию и особенно в размышления, побуждение задуматься.

К психологическим способов активизации аудиторы можно отнести психологические паузы, во время которых слушатели могут осмыслить сказанное выступающим, пройтись мысленно по материалу, а также задания для слушателей на поиски сходства материала (аналогия) и диалогический способ произнесения речи. Умение оратора строить свое изложение материала в форме вопросов и ответов заставляет слушателей следить за мыслью оратора.

Для активизации аудитории используют модель оппонента, суть которой сводится к тому, что говорящий моделирует общепринятое мнение, которое, очевидно, поддерживает большинство слушателей этой аудитории, и как будто он согласен бы принять ее, и ... Здесь начинается поэтапный разбор каждой из позиций этой общепринятого мнения, опровержение их и представление контрдоводов оратора. В результате мнение или целая концепция предстает перед слушателями со всеми положительными и отрицательными признаками. Задача оратора-да представить доказательства, чтобы убедить слушателей в преимуществе своего видения проблемы.

Активизация аудитории нужна для того, чтобы избежать принуждения, дисциплинарных средств, чтобы "завести" аудиторию, "раскрутить" на сознательное восприятие содержания разговора, на мышление и размышления о предмете изложения, чтобы создать ауру межличностного общения.

Среди способов активизации аудитории различают логические и психологические. К логическим способам относятся: спиральный, ступенчатый, пунктирный, контрастный, ассоциативный способы развертывания тезиса.

Чаще все способы логической активизации аудитории используются в комплексе. Однако каждый из них имеет свои преимущества в определенной аудитории. Спиральный способ заключается в многократном повторении одной мысли, но каждый раз с добавлением новой информации, то есть происходит приращение к предыдущему содержания нового, спираль мысли поднимается выше. Ясно, что такой способ развертывания тезисов удобнее применять в аудитории, недостаточно подготовленной к восприятию нового содержания. Это способ осторожный, удобный для конфликтной аудитории.

Ступенчатый способ развертывания тезисы означает постепенный, шаг за шагом, движение мысли от малейшего, очевидного к большему и общего, абстрактного. Этот способ пригоден для аудитории, которая мало знакома с предметом разговора.

Спиральный и ступенчатый способы изложения материала широко применяются в школьном учебном процессе, так как они постепенно расширяют сферу познания действительности, в соответствии с возрастными особенностями восприятия и мышления школьников.

Пунктирный способ развертывания тезисы заключается в расчленении мысли на части и затем объединении их для того, чтобы показать ее преемственность и качество в пространстве. Такой способ требует подготовленной аудитории, которая могла бы сознательно воспроизводить пробелы в пунктир, объединять части в единое целое. Этот способ изложения темы чаще используют в научной, студенческой аудитории. Без него не обойтись при преподавании, анализе или обсуждении исторических профессиональных дисциплин, в которых накопился материал за века и тысячелетия, а возможностей последовательно его все подать нет (история украинского литературного языка, история украинской литературы, история украинской культуры, история педагогики и др.) . Поэтому "пунктирно" даются основные источники и позиции, исторические события, повлиявшие на судьбу нации, этапные явления, вершинные фигуры, знаковые тенденции, по которым можно сформировать объективный взгляд на общее развитие науки.

Контрастный способ означает, что развертывание тезисы должен идти на контрастном фоне, путем сопоставления и противопоставления различных взглядов и мнений на том же предмете разговора. Этот способ можно использовать для любой аудитории, но лучше, когда она подготовлена так, что сможет выбрать взгляд, ближе к истине. Этот способ больше подходит для аудитории ученых, молодых ученых.

Ассоциативный способ развертывания тезисы опирается на систему представлений и образов в мировосприятии слушателей. Использование такого способа больше зависит от предмета изложения, насколько его можно раскрыть с помощью образных представлений (визуальных, акустических, дактильная, пространственных, музыкальных и т.п.), а также от настроения, образного мышления слушателей. Этот способ хорошо подходит для искусно образованной аудитории.

Итак, после интерес аудитории предметом (первый шаг активизации), порождение у слушателей интеллектуально-познавательного мотива к размышлениям, проникновение в содержание (второй шаг активизации) логически подходим к решающему этапу действия - глубинного понимания предмета речи (третий шаг активизации). На этом этапе в процессе обсуждения содержания с аудиторией или в диалогической подачи оратора идет поиск различных, альтернативных мнений, оказываются противоположности и противоречия, опровергаются они путем доказательств в пользу той или иной точки зрения. Результаты объективного анализа синтезируются в выводы, которые могут представлять несколько форм синтеза:

1. Чаще всего это будет признание одной (побеждающей) точки зрения, точки зрения или мысли, аргументы в пользу которой были более убедительными, ближе к истине, а сама мысль - актуальной для слушателей или общества в целом. По мере необходимости что-то может использоваться и с противоположного мнения.

2. Возможен компромисс (лат. Compromissum-соглашение), когда мысли являются противоположными или смежными, но имеют общую основу. Тогда путем взаимных равнозначных уступок стороны приближаются к общему выводу, сохраняя таким образом основную мысль (идею) и избегают конфликта.

3. Высшей формой сочетание различных, в том числе и противоположных мнений является консенсус (от лат. Consensus - согласие), то есть такое согласование, которого достигают в результате дискуссий и компромиссов.

Следует учесть следующее: во время обсуждения научных вопросов надо находить доказательства и идти к признанию одной мысли, близкой к истине. При обсуждении общественно-политических, общественных вопросов выходит так, что чаще надо прибегать к уступкам и путем компромиссов идти к консенсусу. Последнее будет способствовать избежанию конфликтных ситуаций и налаживанию конструктивных отношений.