Суть процесса ценообразования

Ценообразование - это процесс установления цен на товары и услуги.

При рыночном ценообразовании реальный процесс формирования цен происходит не на производстве, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, то есть на рынке под действием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его пользу проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. Каждая фирма относится к проблемам ценообразования по-своему. В мелких фирмах цены обычно устанавливаются главным руководителем. В крупных компаниях проблемами ценообразования, как правило, занимаются руководители среднего уровня. Однако и здесь руководство дает общие установки, формирует цели политики цен, утверждает цены, предложенные руководством низших эшелонов. В отраслях, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтедобывающая промышленность и др.), Фирмы часто создают отделы цен, которые разрабатывают цены или помогают делать это другим подразделениям.

Процесс ценообразования осуществляется на основе методологии. Методология ценообразования - это совокупность наиболее общих правил формирования цены, связанных в основном с макроэкономическими особенностями хозяйственной системы, а также с различными сферами ценообразования. В связи с этим методологические принципы могут быть общими как для экономики в целом, так и для группы смежных отраслей, производств. Общие методические правила определяются законодательными органами страны. Эти правила касаются перечня расходов, включающих

к себестоимости как расчетную основу цены и порядка отражения в цене элементов прибыли. Последний в самом общем виде представляет собой сумму прибыли, необходимую для нормальной работы предприятия, и налогов, которые включаются в цену. Методология процесса ценообразования единая для любой системы независимо от того, кто ее устанавливает, периода действия, сферы деятельности предприятия. На основе методологии производится политика ценообразования предприятия, а также его стратегия.

Важнейшими элементами методологии ценообразования являются принципы ценообразования:

· Научность;

· Целевая направленность;

· Непрерывность;

· Единство процесса ценообразования.

· Для осуществления процесса ценообразования в рыночной экономике непосредственно на предприятии нужны определенные условия. Основные из них:

· Экономическая самостоятельность;

· Коммерческие условия деятельности;

· Защищенность;

· Конкуренция на рынке;

· Равновесие рынка.

Конкретизация политики ценообразования осуществляется разными методами установления цен и контроля над ними. Стоит отметить, что цены отличаются направленностью, механизмом образования и действия. Иначе говоря, методика как элемент методологии позволяет осуществлять политику, которая соответствует экономической стратегии деятельности предприятия.

Таким образом, методика ценообразования это совокупность более конкретных правил построения цены, которые отражают специфику отраслей, производств, продуктов.

В условиях административного регулирования экономики все элементы цены выступают в форме нормативов, установленных управляющими органами. В условиях рыночной экономики цена не является нормативом. Основной массив цен представлен свободным ценам, используемые вместе с ними регулируемые цены не идентичны фиксированным административным ценам. Степень свободы, рычаги ценового регулирования неодинаковы и зависят от специфики конкретной отрасли и производства. Это методический аспект ценообразования. С понятием "методология ценообразования" связывают такую категорию, как модель цены.

Модель цены - это наиболее принципиальная форма выражения цены как экономической категории. Модель цены по методология ценообразования, определяется в первую очередь типом хозяйственной системы. Тип хозяйственной системы, связанная с ним методология ценообразования, модель цены - вот исходные условия, определяющие ценовую поведение участников хозяйственного процесса.

Ценовые методы - это методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии.

Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений проявляется через цены, их динамику. Динамику цен формируют два важных фактора - стратегический и тактический.

Стратегический фактор проявляется тогда, когда цены образуются на основе стоимости товаров. Вокруг стоимости постоянно происходят колебания цен. Процесс этот очень сложный. Тактический фактор выражается в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка.

Первый фактор - это фактор долгосрочного, перспективного результата, второй может часто меняться (в днях, часах и т.д.), поскольку динамика конъюнктурных сдвигов очень высока. Как первый, так и второй факторы очень важны в условиях рыночной экономики, и ими нужно в совершенстве овладеть и научиться пользоваться.

Первый фактор ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия, которые имеют современную технику, технологию, пользуются передовыми методами организации труда и т.п.

Второй - те предприятия, которые в совершенстве и быстро умеют пользоваться конъюнктурой рынка. В этом случае нужны гибкость, тщательная подготовка производства и производственной инфраструктуры, детальное изучение рынка (маркетинг), а также высокопрофессиональные исполнители (кадры).

Однако наибольшую уверенность в успехе и выигрыш получают на рынке те предприятия, которые имеют возможность использовать оба фактора.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >