Виды цен в контрактах купли-продажи

Контракт - это официальный документ, представляющий собой договор поставки товаров, оказание услуг и т.д. Различают контракты купли-продажи товаров в их материально-уречевлений форме, услуг, а также результатов творческой деятельности.

Контракт купли-продажи товаров в их материально-уречевлений форме содержит экспортные, импорте, реэкспортные и бартерные сделки.

Контракт купли-продажи услуг включает операции по аренде; соглашения о предоставлении инженерно-консультационных, производственно-технических и туристических услуг, услуг по перевозке и разгрузке товаров, по банковским и расчетным операциям; транспортно-экспедиционного обслуживания, страхование товаров и грузов; рекламно-издательской деятельности, организации и участия в выставках, ярмарках, аукционах.

Контракт купли-продажи результатов творческой деятельности включает торговлю лицензиями и патентами, объектами авторского права и результатами научно-исследовательской деятельности в различных областях науки, производства и т.д.

В контрактах оговариваются договорные условия, порядок их использования и ответственность за осуществление. Контракты зачастую содержат несколько разделов, которые размещаются в определенной логической последовательности. Одним из таких разделов является цена и общая сумма контракта.

Цена, которая указывается в контракте, может быть трех видов: твердая, с последующей фиксацией, переменная (текучая).

Твердая цена не меняется с момента подписания контракта до момента поступления товара к покупателю. В долгосрочных контрактах обе стороны, пытаясь уменьшить потери в случае изменения рыночных цен, как правило, избегают фиксирования твердых цен. Установление твердой цены выгодно продавцу при условии будущего снижения цен, а покупателю - при условии их повышения.

Цена с последующей фиксацией указывается в контракте на определенную календарную дату. Если товар поступает к покупателю не позднее указанной даты, проставленная в контракте цена не меняется. В противном случае к поставщику товара применяются санкции, которые обязательно должны быть оговорены в контракте. Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта, например, перед или после очередной поставки товаров. В таком случае в контракте должны быть определены правила фиксации цены, по которым предполагается указания периода фиксации, право выбора времени фиксации цены покупателем на основании определенного источника информации (текущего биржевой котировки цен, справочной цены из бюллетеней и т.д.) и условия согласования цены сторонами по взаимной договоренности.

Скользящая цена изменяется в течение действия контракта согласованным между его сторонами способом. В таком случае в контракте не указывается конечный уровень цены, а предусматриваются правила и порядок ее установления. В заключенном контракте может быть согласована базовая цена и оговоренные правила и порядок внесения поправок в случаях изменения составляющих элементов цены на поставке партии товара или осуществления платежей за него. Расчет переменной цены на товары с длительным сроком изготовления, как правило, проводится по согласованной формуле, в которой имеются переменные (затраты на сырье и материалы, оплату работников и др.) И постоянные величины (накладные расходы, амортизационные отчисления, прибыль). При установлении таких цен контракту вносится ценовое оговорку, предусматривающую изменение цены, зафиксированной в контракте, в зависимости от повышения или понижения цены на рынке к моменту исполнения сделки.

Скользящая цена зависит от изменения экономического состояния страны - экспортера (продавца). Если продавец товара ожидает значительного изменения цен в стране за период действия контракта, то при подписании контракта стороны оговаривают право корректировки цен по общепринятой формуле скольжения:

Д - неизменная доля в переменной части цены (прибыль, амортизация, накладные расходы).

Переменные компоненты цены при определении окончательной цены сделки корректируются с помощью индексов. Это индексы цен в целом или по отдельным группам товаров, а также индексы заработной платы, которые публикуются в международных и национальных статистических, периодических и экономических изданиях.

Скользящая цена применяется в контрактах на продукцию, требующих длительного срока исполнения. В приложениях к контракту, кроме протоколов согласования договорных цен, может приводиться согласованный сторонами метод расчета скользящей цены. При установлении скользящей цены в интересах импортера (покупателя) в контракт могут быть внесены некоторые ограничения, в том числе может быть установлена в процентах к договорной цене предел, в рамках которой пересмотр цен не используется, а также предел возможного изменения договорной цены (например, не более 18% от общей стоимости заказа), которая называется лимитом скольжения.

Кроме того, в договоре может быть предусмотрено, что изменение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные определенные элементы с указанием их величины в процентах от общей стоимости заказа. Условия скольжения цены могут распространяться не на весь срок действия контракта, а на более короткий период, например, на первые несколько месяцев отдать заключения контракта или на период поставки определенного количества товаров.

Цена, которая фиксируется в контракте (переменная, регулируемая), может уточняться сторонами непосредственно перед поставкой каждой партии товара или (в долгосрочных контрактах) - ежегодно перед началом нового хозяйственного / финансового года. Покупателю может быть предоставлено льготное право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с обусловленностью источников информации и цены. В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принципы определения уровня цен.

Цены, зафиксированные в контракте, называются еще ценами фактических сделок. Они отражают конкретные условия реализации товара и является достоверной информации для участников сделки, поскольку это цены реальных коммерческих операций. Систематическое накопление данных о них позволяет более точно обосновать позиции при согласовании цены между партнерами и сложить полномочия конкурентный лист - вид информации, которая обобщает данные о ценах, технико-экономические показатели, качество и коммерческие условия реализации товара. Наличие конкурентного листа предполагает на практике формирование крупномасштабного банка компьютерных данных о ценах внешнеторговых контрактов.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >