Виды цен во внешней торговле

Законом Украины "О внешнеэкономической деятельности" определено, что внешнеэкономическая деятельность - это деятельность субъектов хозяйственной деятельности Украины и иностранных субъектов хозяйственной деятельности, построенная на взаимоотношениях между ними как на территории Украины, так и за ее пределами.

Знание системы мировых и внешнеторговых цен, квалифицированное обоснование уровня последних - важное условие для достижения успеха на внешних рынках, что позволит привлекать валюту, развивать производство, улучшить состояние оборотных средств предприятий, своевременно выплачивать заработную плату.

Обоснование цены во внешней торговле - одно из самых сложных задач, которая стоит перед участниками внешнеэкономической деятельности. От грамотного решения этого вопроса зависят эффективность внешнеэкономических связей, финансовое положение предприятий, объединений, акционерных обществ и др. Негативные последствия слишком высоких и экономически необоснованных цен импорта заключаются в завышении внутренних цен, накоплении на складах готовой и нереализованной продукции, спада производства, неплатежам за использованные ресурсы, недостатка оборотных средств и задержке и невыплате заработной платы. Если экспортные цены не имеют экономического обоснования, то в случае чрезмерной цены реализация товара за рубежом не произойдет, а занижение цены может привести к серьезной ответственности за применение демпинговых цен. Поэтому научным подходам к расчету внешнеторговых цен необходимо уделять особое внимание любому субъекту внешнеэкономической деятельности.

Прежде чем перейти к особенностям расчета цен во внешней торговле, определимся с их номенклатурой.

Во внешней торговле действуют следующие виды цен, которых нет в национальном хозяйстве, а именно: мировые, контрактные и внешнеторговые, причем исходной базой и действующим фактором формирования и динамики внешнеторговых цен являются мировые цены.

Мировая цена - это денежное отражение интернациональной стоимости товара, реализованного на мировом рынке, которая состоит из национальных ценностей в результате конкуренции. Мировая цена формируется с учетом двух основных принципов: во-первых, она должна быть доступной для любого продавца или покупателя, во-вторых, должно быть показательным для мирового товарного сообщества.

Внешнеторговые операции, цены которых предлагается использовать как мировые, должны осуществляться на регулярной основе. В связи с этим цены сделок, имеющих случайный, эпизодический характер, не являются показательными. Внешнеторговые операции должны происходить в условиях свободного торгово-политического режима, то есть цены, которые обслуживают товарообмен в рамках замкнутых экономических группировок, не могут быть мировыми. За счет дотаций национальным производителям со стороны государства они могут быть ниже (иногда в несколько раз) цен других весомых поставщиков данной продукции на мировой рынок, а при применении системы субсидирования потребителей - выше мировых.

Ценообразование на мировых рынках имеет две характерные черты:

на мировом рынке складываются отклонения мировой цены от внутренних цен отдельных стран. Внутренняя цена хоть и является одним из существенных факторов механизма формирования цены мирового рынка, однако в большинстве случаев не определяет окончательного ее уровня;

на один и тот же товар существует параллельно ряд цен. Значительное количество цен мировой торговли обусловлена различными обстоятельствами: транспортным фактором, характером торговой сделки, коммерческими условиями поставок и др.

На практике мировая цена выступает как цена основных продавцов и покупателей или главных центров мировой торговли и устанавливается в процессе осуществления значительных и регулярных сделок в свободно конвертируемой валюте. Таким образом, из практических соображений можно считать, что мировые цены - это экспортные цены основных поставщиков конкретного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара. Так, на пшеницу и алюминий мировыми являются экспортные цены Канады, на пиломатериалы - цены Швеции, на мех - цены Санкт - Петербургского и Лондонского аукционов, на чай - цены аукционов в Коломбо, Калькутте и Лондоне, на нефть - экспортные цены стран - членов ОПЕК . Мировые цены на уголь - это цены в западноевропейских портах, на машины и оборудование - цены преимущественно европейских, японских и американских производителей.

Если по сырьевым товарам мировую цену определяют страны - основные поставщики, то по готовой продукции решающую роль играют ведущие фирмы, производящие и экспортирующие определенные типы и виды изделий. Следовательно, при заключении сделок на продукцию обрабатывающей промышленности приходится анализировать и использовать цены десятков фирм, производящих аналогичную продукцию.

Рассмотрим особенности классификации мировых цен. К мировым ценам относятся: справочные (официальные цены поставщиков), прейскурантные, биржевые, аукционные, цены каталогов, проспектов, торгов, предложений, фактических сделок и расчетные цены.

Справочные цены являются одними из наиболее употребляемых в внешнеторговой практике. Основное преимущество их с точки зрения возможностей использования в расчетах цен - регулярность публикации по всем видам продукции, которые реализуются на мировом рынке. Справочные цены имеют номинальный (а не реальный) характер и играют роль только отправной точки, с которой начинается в торгування цен при заключении сделок. В большинстве случаев они представляют собой так называемые базисные цены, то есть цены товаров определенного количества и качества в том или ином заранее определенном географическом пункте. Эти цены, как правило, выше цены реальных сделок, так как на практике размер скидок из справочных цен, которые предоставляют фирмы-экспортеры конкретным покупателям в процессе переговоров, достигают 15-30%.

Прейскурантные цены представляют фирмы-экспортеры в ответ на вопрос импортеров, отправляя им прейскуранты продукции.

Биржевые котировки и цены аукционов используются в мировой торговле по широкому кругу сырья, товаров минерального и сельскохозяйственного происхождения. Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного постоянно действующего рынка массовых качественно однородных товаров. Сегодня они применяются более чем для 50 видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15-20% от всего экспорта стран: зерновые, продовольственные, сахар, сельскохозяйственная непродовольственная сырье.

Цены международных товарных аукционов - цены, действующие на специально организованных на определенный срок и в заранее оговоренных местах - рынках публичных торгов по максимально предложенной цене на предварительно рассмотренную покупателем партию товара (лот). Цены на аукционах устанавливаются на основе соотношения спроса и предложения, причем главной особенностью их формирования является наличие в большинстве случаев большого количества покупателей и одного или нескольких продавцов. Этот вид мировых цен распространяется на продукцию лесного и сельского хозяйства, рыболовства, на меховые товары, торговлю чаем, драгоценными камнями, вещами старины и искусства.

Разновидностью цен международных товарных аукционов являются так называемые фьючерсные цены. Как показывает практика, на современных западных биржах за один день заключаются миллионы фьючерсных контрактов на поставку товаров с указанием фьючерсных цен. Фьючерсные цены существенно не изменяется и выгодные покупателям в условиях инфляции.

Цены торгов - цены, которые существуют в торговле, основанной на выдаче заказов на поставку товаров, заранее объявленных в специальном документе (тендере) в условиях, предусматривающих привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов. Отличительной чертой такой формы торговли является наличие нескольких продавцов (оферентов) и одного покупателя, который из этих предложений выбирает наиболее выгодную, в том числе и по цене. Международные торги проводятся с технически сложной и капиталоемкой продукции машиностроения с ярко выраженными индивидуальными характеристиками. Цены торгов охватывают около трети всех экспортных цен на машины и оборудование. Кроме того, на торгах оценивается строительство промышленных предприятий, мостов, железнодорожных и автомобильных путей, трубопроводов, портовых и коммунальных сооружений, электростанций, а также лицензии и различные инженерно-консультационные услуги. Выиграть тендер для поставщика является очень престижным, поскольку на торгах состоит высокий уровень конкуренции среди покупателей, и цены в этих условиях на сравнительные виды товаров и услуг, как правило, ниже, чем цены на аналогичную продукцию, реализуемой по обычным коммерческим контрактам, но при этом производитель получает дополнительное подтверждение качества своей продукции.

Цены фактических сделок - цены, которые отражают конкретные условия реализации товара и является весомым критерием для определения уровня цен в контракте. Сравнение цен фактических сделок со справочными дает возможность якнайправильнише установить уровень цены в контракте.

Цены предложений крупных фирм более или менее показательные сравнению с ценами фактических сделок, главным образом потому, что они, по сути, характер справочных, поскольку начальные цены вследствие в торгування при заключении сделок обычно снижаются на 10-15%. Отличие их от цен, содержащиеся в прейскурантах и каталогах фирм, заключается в том, что они в значительной степени ориентированы на конкретного покупателя, а их публикация не имеет регулярного характера.

Расчетные цены принимаются в тех случаях, когда отсутствует необходимая информация, на основании которой может быть осуществлено обоснование внешнеторговой цены для конкретной сделки. Расчет цен осуществляется на основе данных регулярных публикаций. Эти данные содержат индексы экспортных и импортных цен по широкому кругу товаров и товарных групп. Индексы внешнеторговых цен применяются для анализа основных тенденций цен на отдельные товары, исследования современной и долгосрочной конъюнктуры рынка, а также для оценки уровня цен на конкретную дату при отсутствии абсолютных значений.

Разновидностью расчетных цен является среднестатистические экспортные и импортные цены. Они более показательны, чем справочные цены, однако отражают не столько цены конкретных фактически осуществленных экспортно-импортных сделок, сколько экспорт и импорт за соответствующий период времени. Использование среднестатистических внешнеторговых цен допустимо только по однородной технически несложной продукции, качественные характеристики которой определяются небольшой ряду параметров (сырье, полуфабрикаты, простые виды оборудования).

В целом ни один из приведенных показателей не может быть признан универсальным носителем всей необходимой ценовой информации, полностью отражает процесс формирования и изменения цен мирового рынка, поэтому для расчета цен внешнеторговых контрактов необходимо использовать их в комплексе. Формирование мировой цены, на которую ориентируются при заключении внешнеторговых сделок, имеет определенные особенности, в частности, при решении вопроса о цене на отдельные товарные группы продукции на мировом рынке. Учитывая локальное размещение источников сырья, географическую определенность их относительно сырья эта проблема решается проще, чем по готовой продукции. Кроме того, следует также учитывать, что применение рассмотренных выше видов мировых цен связано с практикой условий поставок (FAC, FOB, FOR, CIF, KAFtoujo), на уровень мировых цен влияет много факторов: собственные затраты, цены конкурентов, эластичность потребительского спроса , реакция оптовиков, влияние маркетинговых усилий, вмешательства государства и др.

Контрактная цена - цена, зафиксированная в контракте на момент его заключения, в течение действия контракта или к моменту исполнения контракта. Контрактная цена является ценой реальных сделок и дает скорее информацию по ценам, поэтому она, как правило, является коммерческой тайной. Цена контракта устанавливается в валюте государства - экспортера, импортера или в валюте третьей страны. Классификация контрактных цен было рассмотрено в предыдущих темах.

Внешнеторговая цена - цена на экспортные и импортные товары, которая устанавливается по взаимному договору между продавцом и покупателем товара. Однако цена контракта во многих случаях не совпадает с ценой, которую покупатель платит продавцу при его исполнении. Это объясняется условиями учета расходов, связанных с транспортировкой товаров от производителя к границе и от границы до потребителя. Формирование внешнеторговых цен имеет свою специфику, которая зависит от их видов.

В практике внешней торговли используется множество видов цен, связанных с теми или иными особенностями купли-продажи. Для их определения существуют специальные приложения, которые необходимо применять, чтобы избежать путаницы, которая может привести к большим убыткам. Различают такие внешнеторговые цены

- Базовую, которая используется для определения сорта или качества товара; ее согласуют на переговорах между продавцом и покупателем; она является начальной для определения цены фактически поставленного товара, когда качестве последнего отличаются от тех, что обусловлены в договоре;

-фактурну (Купли-продажи), что определяется условиями поставки, указанными в контракте; для краткости фактурную цену обозначают следующим образом: "C1F", "FOB", "FOR" или "франко".

Кроме базовых и фактурных цен во внешней торговле также используются монопольные, номинальные, оптовые, розничные, рыночные, справочные и другие виды цен.