Система поправок к внешнеторговым цен

К важнейшим поправок в практике международной торговли можно отнести следующие:

1) поправка на технико-экономические различия.

Основным условием конкретного подбора изделий-аналогов и конкурентных материалов для расчета внешнеторговых цен является минимальный объем расхождений в технико-экономических показателях сравнительной продукции в условиях ее реализации. Кроме того, необходимо иметь в виду, что расчет каждой поправки необходимо производить при условии, что все остальные технико-экономические параметры и условия реализации остаются неизменными.

В практике расчетов цен на машины и оборудование разрабатываются поправки на мощность и производительность изделий, расход топлива и электроэнергии, необходимые для работы оборудования. Например, величина технических поправок для отдельного товара рассчитывается по формуле Берима:

где Ц1, Мо - соответственно цена и мощность электрооборудования для конкурентного материала (аналога)

Ц 1, и М - цена и мощность электродвигателя, принятого за базу расчета;

п - показатель степени.

поправка на комплектацию.

Для многих видов машин и оборудования комплектация может быть достаточно сложной и изменяться в достаточно широких пределах. Сложность расчета поправки на комплектацию зависит от того, известны цены всех узлов, элементов и т.д., а также так называемые позиционные цены. Если конкурентный материал содержит такие цены, поправка делается путем вычитания или добавления от (до) конкурентной цены определенной позиционной цены. Конечно, поправка на комплектацию увеличивает сумму контракта на 8-10%.

поправка на тропическое исполнение.

Машины и оборудование, предназначенные для работы в условиях высокой температуры и влажности, должны соответствовать особым требованиям и обеспечивать надежность технико-экономических показателей и другие необходимые потребительские свойства. Поправка составляет 10-15% от стоимости продукции в обычном исполнении.

приведение к единым условиям поставки.

Импортные цены приводятся к условиям поставки "франко-граница" (DAF) или CIF - порт страны-покупателя. Экспортные цены приводятся к условиям поставки "франко граница" (DAF) или FOB страны-продавца. Данные о стоимости фрахта и страхования берутся из данных транспортно-экспедиционных организаций. Практика внешней торговли показывает, что при нормальной конъюнктуре рынка транспортных услуг стоимость фрахта и страхования не превышает 12-15%.

При расчетах зависимости между условиями ClFTa FOB применяется следующая формула:

При перевозке машин и оборудования стоимость фрахта определяется как суммарная стоимость фрахта всех грузовых мест.

поправка на вторгування.

Как отмечалось, цена продукции всегда выше, чем конечная цена. В практике внешней торговли поправки на вторгування могут достигать 20-25%. Обоснованность оценки величины этой поправки зависит от качества конкурентного материала и умения с ним работать, от знания конкретного поставщика и рынка и т.д. Как правило, с прейскурантных цен делаются большие скидки (до 40%), с цен предложения - менее значительные; при использовании цен контрактов поправка на уторговывание обычно не учитывается.

приведение импортной цены к сроку поставки.

Разрыв во времени между данными контракта и поставкой изменяется реальная цена контракта. Поэтому при расчетах импортной цены определяются цены предложения к поставке товара, используя индексы экспортных и оптовых цен, опубликованных в статистических сборниках. Для расчета приведенной импортной цены применяется формула:

поправки на условия платежа.

В контракте могут быть предусмотрены различные условия платежа: наличными, чеком, переводом, по аккредитиву, инкассо, в аванс, в кредит с рассрочкой платежа. Поправка на условия платежа рассчитывается относительно базовой цены на дату заключения контракта, рассчитанной по конкурентному материалу. Нужно определить, какой будет цена наличными на дату заключения контракта с учетом согласованных условий платежа. То есть покупатель должен полностью возместить в цене какие - либо льготы, предоставленные продавцом, включая потери от изъятых из обращения финансовых ресурсов.

Можно предложить следующую формулу расчета цены с рассрочкой платежа:

Т - период рассрочки.

Значительную помощь при расчетах уровня экспортной цены товара подают индикативные цены, которые разрабатывает МВЭС Украины. Они направлены главным образом на то, чтобы субъекты хозяйственной деятельности не выходили на мировые товарные рынки с демпинговым ценам. В то же время важно не завышать цены на продукцию, экспортируемую, потому что она будет неконкурентоспособной.

Поэтому в дальнейшем более подробно остановимся на определении особенностей расчета и установления индикативных цен.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >