Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Агропромышленность arrow Экономика предприятий агропромышленного комплекса

Методы определения уровня цены предложения

Существование договорных и свободных рыночных цен требует применения предприятиями определенных методов определения их уровня с учетом экономических интересов этих предприятий. Речь идет об определении оптовой цены предприятия, которую можно назвать ценой предложения , поскольку она берется в качестве ориентира в переговорах с потенциальными покупателями при заключении с ними договоров купли-продажи или при реализации продукции через собственную торговую сеть.

При этом следует помнить, что успеха достигают те предприятия, продукция которых поставляется на рынок в нужном месте, в нужное время и по приемлемой для себя и покупателей цене.

В практике маркетинговой деятельности применяется несколько методов установления цены предложения:

• метод "средние издержки + прибыль";

• достижение целевого (фиксированного) прибыли;

• с ориентацией на уровень цены на аналогичную продукцию конкурентов;

• с помощью пробной продажи в различных сегментах рынка;

• на основании результатов закрытых торгов с целью получения заказа на производство определенного вида продукции и др.

Основным и наиболее распространенным методом определения оптовой цены предприятия является метод "средние издержки + прибыль" . Этот метод предусматривает определение полной себестоимости продукции (производственная себестоимость + накладные расходы) с учетом всех статей расходов, а также обоснования уровня рентабельности отрасли, при котором она может нормально развиваться.

В формализованном виде цену предложения по этому методу можно представить так:

или

где К р - коэффициент, обеспечивающий оптимальный (приемлемый) уровень рентабельности отрасли.

Допустим, экономисты установили, что оптимальный уровень рентабельности составляет 35%, тогда данный коэффициент равен 1,35. При этом величина прибыли в цене П определяется из выражения . Прибыль в цене может ограничиваться государством через механизм установления предельного уровня рентабельности , в том числе и на отдельные продовольственные товары.

Так, правительством принят порядок формирования цен на продовольственные товары, относительно которых введено государственное регулирование (Постановление Кабинета Министров Украины № 733 от 17 апреля 2008). Этим порядком предусмотрено, что оптовая цена продовольственного товара рассчитывается на основании полной плановой себестоимости производства с учетом определенного уполномоченным органом по регулированию цен норматива рентабельности без налога на добавленную стоимость или других налогов и сборов, начисляемых субъекту хозяйствования - покупателю товара.

Формализована регулируемая цена на отдельные продовольственные товары имеет вид

где ВС - плановая производственная себестоимость продовольственного товара (прямые материальные расходы, прямые расходы по оплате труда, другие прямые расходы, переменные общепроизводственные и постоянные распределенные общепроизводственные расходы); Ва - плановые административные расходы (общехозяйственные расходы, связанные с обслуживанием и управлением производства, которые являются распределенными по нормативной мощности в соответствии с суммарного объема производства продовольственных товаров); В3 - плановые расходы по сбыту товара; Рф - плановые финансовые затраты, связанные с производством продовольственного товара (расходы по уплате процентов за пользование кредитами и расходы, связанные с привлечением кредитов для производства продовольственных товаров, кроме финансовых затрат, включаемых в стоимость квалификационных активов); Нр - норматив рентабельности производства продовольственного товара.

Близким по методическим подходом установления цены предложения есть метод целевого ( фиксированного) прибыли . Он менее распространен и применяется в том случае, когда предприятие предполагает получить определенную величину целевой прибыли от производства и реализации запланированного объема соответствующего вида продукции. Тогда цену предложения можно определить по формуле

где своды - переменные издержки производства на единицу продукции; ПВ - постоянные затраты на запланированный объем производства и реализации продукции; ЦП - целевой прибыль от реализации всего объема производства продукции; ОВ - объем производства продукции за 100% -го уровня ее товарности.

Следует заметить, что на отдельные товары, произведенные из сельскохозяйственного сырья, устанавливается акцизный сбор, например, на ликеро-водочные и табачные изделия. В связи с этим следует проследить, как формируется розничная цена на

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее