Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинговый менеджмент

Концепции управления предприятием в условиях рынка

Существует ряд альтернативных концепций, на основе которых коммерческие и некоммерческие организации осуществляют управление своей деятельностью, а именно: концепция совершенствования производства; концепция совершенствования товара; концепция интенсификации коммерческих усилий; концепция классического маркетинга; концепция социально-этичного маркетинга, концепция маркетинга взаимодействия.

Концепция совершенствования производства

Имеется в виду то, что потребители отдают предпочтение товарам, которые широко распространены и предлагаются по умеренной цене. В основе этой концепции лежат следующие предпосылки:

  1. компания концентрирует внимание на снижении себестоимости (путем повышения производительности) с той целью, чтобы производить товары по доступным ценам;
  2. потребители заинтересованы в покупке товаров, которые производит эта конкретная фирма. В таком случае возможна ситуация превышения спроса на товар на его предложением, в результате чего главной задачей фирмы становится поиск путей расширения производства;
  3. потребители знают о наличии изделий-аналогов и осуществляют свой выбор на основе сравнения цен на аналогичные товары.

Концепция совершенствования товара

Это такая ориентация управления, которая предусматривает, что потребитель благоприятно относиться к товару, поскольку он достаточно высокого качества и имеет лучшие эксплуатационные свойства. В данном случае фирма (организация) должна сконцентрировать внимание на совершенствовании товара.

Концепция интенсификации коммерческих усилий

Эта концепция также известна как "концепция сбыта". Она характеризует направление, которого придерживаются производители товаров в своем стремлении правильно организовать сбытовую деятельность. Основные составляющие этой концепции таковы:

- Главная задача фирмы заключается в достижении определенного объема продаж своих товаров;

- Потребители не будут покупать товары в том объеме, который необходим фирме, без определенного воздействия;

- Потребителей можно заставить купить определенные товары с помощью различных методов стимулирования продаж;

- Покупатели могут делать повторные покупки или существует достаточное количество потенциальных потребителей. Таким образом, на практике реализация концепции связана с навязыванием покупки, причем продавец стремится любой ценой заключить соглашение, а удовлетворения потребностей покупателя является второстепенным моментом.

Концепция классического маркетинга

Есть новым направлением в сбытовой деятельности. В основе этой концепции лежат следующие положения:

1. фирма видит свою задачу в удовлетворении потребностей определенной группы потребителей;

2. фирма осознает, что удовлетворение этих потребностей требует проведения целого комплекса маркетинговых исследований для их;

3. маркетинговая деятельность фирмы постоянно контролируется и анализируется;

4. фирма уверена, что результаты ее деятельности по удовлетворению спроса приведут к повторным покупкам продукции и обеспечат благоприятную общественное мнение. Таким образом, концепция маркетинга - это ориентация на покупателей, подкрепленная комплексом мер, нацеленных на удовлетворение потребностей рынка.

Концепция социально-этичного маркетинга

Так же, как и концепция классического маркетинга, предполагает, что первостепенной задачей фирмы является определение потребностей и спроса отдельных групп потребителей и использование эффективных и продуктивных, чем у конкурентов, способов удовлетворения этих потребностей. Но вместе с этим, фирма должна обеспечить сохранение и укрепление благополучия потребителя и общества в целом. Появление этой концепции вызвали некоторые сомнения относительно того, насколько концепция классического маркетинга соответствует нашему времени, когда налицо ухудшение окружающей среды, недостаточность природных ресурсов, стремительный прирост населения, всемирная инфляция и запущенное состояние сферы социальных услуг. По Ф. Котлер, эта концепция "требует от деятелей рынка сочетание в рамках политики маркетинга 3-х факторов". Сначала при разработке политики маркетинга фирмы ориентировались, главным образом, на получение прибыли. Со временем акцент переносится на удовлетворение покупательских потребностей, результатом чего явилась концепция классического маркетинга. Сегодня же в процессе принятия решений учитываются также и интересы. Сочетание всех трех указанных факторов и характеризует концепцию социально-этичного маркетинга, результатом принятия которого может быть значительный рост продаж и прибыли.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >
 

Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее