Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Экономика arrow Международная экономика

Международная торговля инжиниринговыми услугами

Распространенной формой международного технологического обмена является инжиниринг.

Инжиниринг - это комплекс инженерно-консультационных услуг по использованию технологических и других научно-технических разработок.

Сущность международной торговли инжиниринговыми услугами состоит в предоставлении одной стороной другой на основе договоров коммерческих инженерно-расчетных, консультационных, инженерно-строительных услуг по:

§ подготовки производства:

а) передпроектпи услуги (социально-экономические исследования, полевые исследования, топографическая съемка, разведка полезных ископаемых, подготовка технико-экономических обоснований, консультации и надзор за

проведением этих работ);

б) проектные услуги (составление генеральных планов, схем, рабочих чертежей, технических спецификаций, консультации, надзор и т.д.);

в) послепроектные услуги (подготовка контрактной документации, надзор за осуществлением работ, управление строительством, приемо-сдаточные работы и т.п.);

§ обеспечение процесса производства (услуги по организации процесса производства, управления предприятием, обучение персонала);

§ обеспечение реализации продукции;

§ обслуживания строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов [4, с. 348; 82, с. 381; 88, с. 156].

Все эти услуги должны интеллектуальный характер и направлены на онтимизацию инвестиционных проектов на всех этапах их реализации.

Международный рынок инжиниринговых услуг активно развивается с конца 60-х годов. Этому способствовало предоставление развитыми странами технического содействия развивающимся странам на основе международных программ помощи. Наблюдается рост экспорта инженерно-консультационных услуг из европейских стран. С конца 80-х годов, вследствие увеличения частных инвестиций расширяются национальные рынки инженерно-консультационных услуг, а затем и рынки инженерно-строительных услуг. Сейчас значительно увеличились объемы и суммарная стоимость инжиниринговых услуг, кроме того возросла доля участия в этой деятельности западноевропейских и японских фирм при сохранении доминирующего положения американских компаний [55, с. 134].

Основными факторами, влияющими на развитие международного рынка инжиниринговых услуг, являются:

§ ускорения научно-технического прогресса, что приводит к существенным сдвигам в структуре международной торговли в сторону увеличения торговли смежными видами оборудования; требующих специальных знаний для решения технологических и организационных вопросов, начиная от проектирования предприятия до ввода его в эксплуатацию;

§ рост объема государственных и частных инвестиций, шо позволяет расширять строительство и вводить новые объекты, при проектировании которых могут потребоваться инжиниринговые услуги;

§ наличие свободного капитала, размещаемого на рынке инжиниринговых после I-;

§ высокий спрос на инжиниринговые услуги со стороны стран, вступивших на путь самостоятельного экономического развития и не имеют необходимого опыта и кадров специалистов для разведки и разработки своих природных ресурсов, развития топливно-энергетической базы, создание отраслей тяжелой промышленности и тому подобное.

§ стремление крупных ТНК к внешнеэкономической экспансии, то есть расширение сфер влияния. Они используют предоставления технических услуг как одно из средств проникновения в экономику других стран. Например, предоставление инжиниринговых услуг какой-либо стране вызывает впоследствии поставки машин и оборудования, стоимость которых в 10-20 раз вуза от стоимости услуг, обусловили их поставки;

§ увеличение числа крупных инженерных фирм с большими оборотами и широкой сферой деятельности, создание национальных :! международных ассоциаций инженерных фирм, шо способствуют развитию инжиниринга [9, с. 351].

К особенностям рынка инжиниринговых услуг как рынка технологий относятся:

§ результаты торговли инжиниринговыми услугами, воплощенные не в вещественной форме продукта, как это имеет место при торговле технологии, а в некотором полезном эффекте, который может иметь или не иметь материального носителя, .То есть инжиниринг является косвенной формой передачи технологий. Например, услуги по обучению специалистов, управление процессом строительства не имеют материальных носителей;

§ инжиниринговые услуги, связанные с подготовкой и обеспечением процесса производства и реализации, рассчитанных на промежуточное потребление материальных благ и услуг. Услуги производственного характера не относятся к инжиниринговым услугам;

§ услуги, являющихся объектом купли-продажи, и приспособлены к использованию в конкурентных условиях, и передача в среднем доступных научно-технических, производственных, коммерческих и других знаний и опыта. Предоставлением инжиниринговых услуг занимаются специализированные фирмы, крупные промышленные и строительные компании, организации. В развитых странах насчитывается много тысяч фирм и организаций, предоставляющих инженерно-технические услуги. Так, в США зарегистрировано более 25 тыс. Фирм различного профиля и объема деятельности; в странах ЕС - около, 10 тыс, причем наибольшее их количество находится в Германии, Австрии, где рынок представлен мелкими и средними компаниями, а крупные - в Великобритании, Швеции, Финляндии, .Нидерландах.

Рынок инжиниринговых услуг условно делится на рынок инженерно-консультационных услуг и рынок инженерно-строительных, услуг. Это обусловило распределение фирм, компаний, занимающихся предоставлением инжиниринговых услуг, на инженерно-консультационные и инженерно-строительные.

Инженерно-консультационные фирмы предоставляют технические услуги в форме консультаций. Сферой их деятельности является гражданское строительство (порты, аэродромы, транспортные магистрали, городское строительство и т.п.) и промышленные объекты, использующие специфические технологические процессы. Среди развитых стран значительная часть инженерно-консультационных услуг приходится на фирмы Франции Великобритании, Италии, Германии, которые в основном ориентируются на экспорт услуг за пределы ЕС,

Инженерно-строительные фирмы предоставляют полный комплекс услуг: проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж, наладка и пуск .устаткування в эксплуатацию. Они также специализируются на разработке промышленных объектов, основанных на использовании специфических технологических процессов. Эти фирмы, как правило, выполняют функции генерального подрядчика, а в субподрядчиков выступают машиностроительные и строительные компании.

Самые инженерно-строительные фирмы находятся в США, Великобритании, Японии, Италии.

В США, Великобритании, Японии, Германии, Нидерландах и других развитых странах существуют большие инжиниринговые фирмы, имеющие свои филиалы за рубежом, и их деятельность характеризуется экспортной направленностью. Так, в немецких инжиниринговых фирмах доля экспортных заказов составляет почти 60%, в американских и французских - около 30%.

Важнейшим регионом импорта инжиниринговых услуг является Азиатско-Тихоокеанский регионе;)

В зависимости от характера и обсяиу предоставленных инжиниринговых услуг на практике используются различные виды договоров. Инженерно-консультационные услуги оформляются контрактом на предоставление инженерно-консультационных услуг или соглашением о командировке специалистов для выполнения определенного рода работ [41, с. 176].

Инженерно-строительные услуги зачастую предоставляются на основе договора подряда или договора о предоставлении технического содействия в строительстве. В тех же случаях, когда строительство предприятия осуществляется за счет покупателя, предоставления продавцом технических услуг оформляется или путем включения перечня этих услуг в договор купли-продажи на оборудование, или путем заключения специального соглашения о экспортные поставки и монтаж оборудования (или об осуществлении шеф-монтажных работ), или путем заключения соглашения о предоставлении технических услуг в дополнение к контракту купли-продажи на оборудование.

Международная торговая практика на основе унификации и стандартизации общих условий различных видов договоров, заключаемых инженерными; фирмами, выработала многочисленные варианты типовых контрактов на выполнение инжиниринговых услуг, стали достаточно широко использоваться при осуществлении таких операций. Эти типовые контракты разрабатываются национальными ассоциациями, объединяющих инженерные фирмы отдельных стран, международными ассоциациями инженерных фирм, Европейской экономической комиссией ООН, а также отдельными крупными фирмами.

Среди типовых контрактов на оказание инженерно-консультационных услуг чаще всего используют «Руководство по составлению международных договоров на консультативный инжиниринг, включая связанные с этим аспекты технического содействия", разработанный Комитетом по развитию торговли ЕЭК ООН, "Международный образец формы договора между заказчиком и инженером консультантом "и" Международные общие условия договора между заказчиком и инженером-консультантом ", разработанные Международной федерацией инженер-ров-консультантов (МФ1К). ь

Международный договор на консультативный инжиниринг включает следующие условия: стороны, преамбула, предмет и сфера действия договора, сроки начала и окончания оказания консультационных услуг, передача прав и обязанностей консультанта, обязательства консультанта, обязательства заказчика, невыполнение договорных обязательств сторонами, освобождение от ответственности за последствия невыполнения договорных обязательств (форьс-мажорное обстоятельство), методы расчета вознаграждения консультанта, налогообложения, сборы и пошлины, интеллектуальная собственность и запатентована информация, вступление договора в силу, прекращения действия договора, применяемые технические стандарты , применяемый закон и связаны и с ним вопросы.

Согласно "Руководству по составлению международных договоров на консультативный инжиниринг", в перечень консультационных услуг входят:

§ проведение предварительных технико-экономических обоснований и исследований, связанных с общим проектированием;

§ планирование и подготовка чертежей и смет расходов;

§ основное планирование и составление программ финансирования;

§ подготовка предварительных эскизов

§ подготовка проектной документации, чертежей и спецификаций;

§ назначения торгов;

§ оценки предложений относительно оборудования;

§ консультирование заказчика в отношении всех заявок на подряды, оферент, цен и оценок для осуществления соответствующих работ, контроль за монтажом оборудования и его подключением;

§ обеспечение руководящих указаний и инструкций для подрядчика, сообщения об ошибках и упущения в инструкциях заказчика

§ набор персонала в зависимости от того, будет консультант выполнять свои задачи самостоятельно или вместе со своими сотрудниками, или же он может поручить выполнение этих задач другим лицам или фирмам;

§ обеспечение возможностей обсуждения проблем, возникающих;

§ координация деятельности других участников проекта;

§ техническое содействие (в той мере, в которой оно включает услуги в рамках консультативного инжиниринга)

§ передача заказчику по завершении проекта отчетов о проделанной работе.

На стадии строительства консультант может выполнять обязанности, связанные с контролем за выполнением договора и его регулирования, например, он может отдавать различные распоряжения, позволять платежи, а также выдавать свидетельства о завершении работ. В тех случаях, когда консультант занимается инспектированием проекта и контролем за его осуществлением, важно предусмотреть в договоре процедуры информирования консультантом заказчика и получения от него инструкций и разрешений.

Стороны иногда договариваются о том, что консультант выделит одного или нескольких представителей, которые будут постоянно заниматься проектом и делать дополнительные услуги, такие как проведение технико-экономических обоснований и других специальных исследований, "проектирование будущих установок, систем и оборудования, снабжение которых не предусматриваются в рамках проекта, и др. Если такие дополнительные услуги предусмотрены в договоре по просьбе заказчика, то консультанту по ним выплачивается дополнительная компенсация.

В договорах на консультативный инжиниринг содержится предостережение относительно процедуры передачи документов заказчику.

При осуществлении технических услуг используются два вида технического содействия техническое содействие в связи с подготовкой конкретных проектов и техническое содействие в связи с обучением в школах, колледжах, других учебных заведениях или по месту: роботы.

Основная цель технического содействия в отношении конкретных проектов часто заключается в подготовке персонала заказчика. Международная практика показывает, что техническое содействие по проектам обычно сводится к профессиональной подготовке в ходе разработки, осуществления и эксплуатации объекта. При предоставлении технического содействия из проектов консультанты принимают меры, связанных с профессиональной подготовкой мастеров и / или инженеров и провидних- специалистов. Для этого в договоре оговаривается об условиях такого содействия: масштабы услуг, место оказания помощи (на строительном объекте или в другом месте); продолжительность предоставления этой помощи; количество и квалификация обучаемых; та инструкторов; условия обучения в связи с работой предприятия, на якому.проводяться обучения; принятие мер по предотвращению разглашения конфиденциальной информации; условия труда, жилищные условия, условия переезда и страхования соответствующего персонала; вознаграждение инструкторов; рабочие языки; ответственность; арбитраж и другие связанные с этим вопросы.

В международном типовом договоре особое внимание уделяется финансовым условиям предоставления инжиниринговых услуг: методам расчета вознаграждения консультанта, вознаграждению субконсультантив, валюте, месту платежа, налогообложению [41, с. 178].

Методы расчета вознаграждения консультанта. Оплата услуг консультанта включает в себя покрытие различных расходов (заработная плата технического персонала, расходы, связанные с административным и другими персоналом, дополнительные выплаты, оборудование, предметы снабжения, конторские помещения, налоги, другие общие расходы) и соответствующий чистый доход консультанта. Расходы, связанные с инжинирингом, указываются в приложении к договору. Стороны могут более поздней стадии внести изменения в положения, касающиеся расходов. Расходы рассчитываются на основе одного или сочетание двух или нескольких следующих методов с соответствующими изменениями в отдельных случаях (причем могут существовать и другие методы): время; стоимость рабочей силы, умноженной на накладные расходы, плюс прямые расходы; одноразовая (паушальная) сумма; процентная доля от стоимости строительства объекта; стоимость плюс процентное вознаграждение или стоимость плюс фиксированное вознаграждение; предыдущий гонорар.

Время. В основе этого метода лежит время, затраченное консультантом на оказание услуг заказчику плюс покрытие прямых расходов. Стороны устанавливают тариф, который определяет месячные, недельные, дневные и почасовые ставки, а также дополнительные выплаты для всех категорий персонала. Кроме определения всех затрат, стороны предполагают, что время, затрачиваемое на перемещение при осуществлении договора, оплачивается заказчиком.

Стоимость рабочей силы, умноженная на накладные расходы, плюс прямые расходы. Этот метод основывается на стоимости рабочей силы, которая используется по проекту, умноженной на накладные расходы, плюс понесенные прямые расходы. Этот метод часто используется для оплаты услуг консультантов при проведении обследований и исследований и основных услуг, связанных с разработкой проектов, когда объем работы, которую необходимо выполнить, и продолжительность услуг, могут быть четко вполне определены.

Процентная доля от стоимости строительства объекта. Этот метод широко применяется для определения размера вознаграждения консультантам в тех случаях, когда их основной задачей с проектирования различных сооружений и подготовка чертежей, технических требований и других договорных документов, необходимых для описания объектов, которые должны быть построены. Сюда не входят технико-экономические обоснования и смежные услуги, такие как оказание содействия при пуске объекта в эксплуатацию или подготовка кадров, оплачиваемых на основе почасовых ставок или ставок заработной платы. Стоимость строительства объекта берется за основу при определении размеров вознаграждения консультанта, является для заказчика общей или оценочной стоимостью всех работ, выполненных с любой причине, включая любые выплаты генеральному подрядчику в виде премий, поощрительных выплат или выплат в порядке урегулирования, споров к вычету заранее оцененных убытков или неустойки, если они должны быть выплачены генеральным подрядчиком заказчик. Сумма, на основании которой рассчитывается процентная доля, выплачиваемая консультанту, должна применяться в договоре с подробным перечислением расходов, подлежащих возмещению.

Стоимость плюс процентное вознаграждение или стоимость плюс фиксированное вознаграждение. Согласно этому методу, консультанту возмещаются фактические расходы, связанные со всеми его услугами. Фактические расходы состоят из трех элементов, а именно: стоимости рабочей силы (заработная плата плюс социальное страхование), накладных расходов, часто выражаются в процентах от стоимости рабочей силы, и мелких расходов. К этому добавляется вознаграждение консультанта, выраженная в процентах от стоимости рабочей силы и накладных расходов (например, для покрытия непредвиденных расходов, для поощрения скорости выполнения работ) и в виде прибыли. В то же время вознаграждение консультанта может определяться в виде наушальнои суммы вместо процентной доли.

Предыдущий гонорар. Этот метод используется в том случае, когда предполагается, то услуги консультанта будут необходимы время от времени в течение определенного периода. Он часто используется теми заказчиками, которые хотят, в частности, быть уверенными в том, шо они всегда смогут воспользоваться услугами определенного консультанта. Этот метод они используют в связи с консультативными услугами, предоставляемыми, например, в случае споров, специальными услугами, предоставляемыми на основе совместительства в течение ряда лет, или дополнительными услугами, для обеспечения выполнения отдельного договора на проектирование.

Размер предварительного гонорара определяется видом и ценностно услуг, предоставляемых заказчику. Гонорар выплачивается или за весь срок действия договора, или на помесячной основе, или на какой-либо другой взаимосогласованной основе с поденными или почасовым надбавками за время, предоставленное заказчику по его просьбе. Предыдущий гонорар может рассматриваться как компенсация, дополняет вознаграждение, рассчитанной с помощью методов, основанных на времени работы или процентной доли от стоимости строительства объекта;

Стороны должны решить, будут ли в договоре предусмотрены фиксированные цены, которые не могут быть пересмотрены, или цены, шо могут быть пересмотрены. На стоимость проекта и вознаграждение консультанта могут влиять различные факторы: изменения, модификации и / или добавления, внесенные в проект; изменения цен на сырье и услуги; изменение заработной платы и т.д. ,. Все эти факторы влияют на права и обязанности сторон и могут привести к изменению стоимости проекта и, следовательно, размера вознаграждения консультанта. Поэтому многие договоры содержат оговорку о корректировке цен, то есть оговорка, предусматривающая возможность изменения тарифа на основные услуги.

Если применяется метод оплаты, основанный на времени работы, то заказчик вносит имя консультанта аванс, сумма которого составляет твердо установленную процентную долю предполагаемой суммы вознаграждения последнего.

На величину вознаграждения зарубежного консультанта влияют особенности, уровень развития отрасли в стране заказчика, степень авторитета и популярности имени консультанта. Уровень оплаты инжиниринговых услуг при предоставлении технического содействия зарубежным фирмам значительно вышей от ставок оплаты на национальном рынке. Так, европейские крупные консультационные фирмы продают инжиниринговые услуги в страны Западной Европы по ценам, превышающим внутренние на 40-50%, а в развивающиеся страны - по ценам, которые превосходят внутренние в два раза и более.

Вознаграждение субконсультантив. Договор между заказчиком и консультантом содержат положения о вознаграждении субконсультантив. Если же таких специальных положений нет, услуги субконсультантив оплачуються.консультант. Кроме вознаграждения субконсультантив, консультант, как правило, получает компенсацию для покрытия расходов, связанных с обслуживанием по координации, контроля ответственности, расходов, понесенных при оплате счетов субконсультантив.

Валюта, место платежа и обменные курсы. Платежи консультанту осуществляются в валюте, согласованной сторонами, или в нескольких валютах.

Поскольку важно знать, где должен осуществляться платеж (в частности, через валютные ограничения), сторонам следует указать в договоре место платежа, например, название и адрес банков, где будет выполняться платеж.

Сторонам следует рассмотреть вопрос об обменных курсах в договоре и. если возникает необходимость, выразить стоимость одной валюты в инший.валюти с целью выплаты консул ьтанту вознаграждения или • покрытие расходов; предусмотреть выбор используемого обменного курса или согласовать применяемый обменный курс; им следует также договориться в отношении лица, шо принимает на себя риск, связанный с изменением обменных курсов и корректировкой с учетом различий обменных курсов. Стороны часто решают, что с целью расчета перекладеногоькурсу будет применяться базовый курс. Они могут также регулировать последствия возможной девальвации или ревальвации валют.

Стороны могут договориться о том, что заказчик должен предоставить консультанту в течение определенного периода времени с момента вступления договора в силу, банковскую гарантию, выданную признанным обеими сторонами банком. ;

Налогообложения, другие сборы и пошлины. В договоре, рассматриваются вопросы, касающиеся налогов и сборов: налоги и сборы должны быть оплачены, какая сторона должна их уплатить; недопущение двойного налогообложения; освобождение от уплаты налогов; налоги с оборота, например, налоги на добавленную стоимость и налоги на прибыль; налоги с доходов корпораций; налоги с личного дохода и отдельные местные налоги (приложение на продажу предметов роскоши, налог на строительство и т.н.). Примерами других сборов, которые могут распространяться на консультанта по разным причинам, являются: гербовый сбор из договоров, счетов-фактур и других документов; разрешения, такие, как разрешение на осуществление работ; расходы, связанные со сверхурочной работой, транспортом и социальным обеспечением и другие расходы, связанные с работой персонала за рубежом.

Освобождение от двойного налогообложения регулируется соответствующими договорами, заключаемыми между заинтересованными правительствами, и в этом контексте возникает вопрос об освобождении от налога. Сторонам рекомендуется консультироваться с этой и других проблем, связанных с налогами, со специалистами в сфере налогообложения, проживающих в соответствующей стране.

В договорах указывается, кто платит пошлины.

В международном договоре на консультативный инжиниринг место уделяется условиям по:

§ интеллектуальной собственности и запатентованной информации. Стороны должны решить, может ли техническая документация повторно использоваться любой стороной для других проектов или для расширения осуществляемого проекта в случае наличия на то письменного согласия обеих сторон и после выплаты надлежащей компенсации другой стороне. Поскольку повторное использование может быть также связано с программами ЭВМ в тех или иных целях, то в этой связи сторонам следует указать ограничения, шо накладываются на использование заказчиком нроирамы. разработанной консультантом (например, только для изучения, без права повторного использования или передачи третьим лицам и т.п.).

§ патентов и лицензий. Если предоставление консультационных услуг связано с предоставлением прав на патенты и лицензии промышленной собственности, то стороны, прежде всего, должны урегулировать эту проблему в договоре: они, в частности, могут сделать оговорку, кто несет расходы, связанные с использованием того или иного патента , лицензии.

§ Изобретений и усовершенствований. Стороны должны досяиты договоренности относительно права одной из них использовать разработки, в отношении которых другой стороной подается заявка на патент. Данное право взаимоотношений заказчика и консультанта, а также метода, который используется для осуществления проекта. В данном случае каждая сторона обычно сохраняет за собой право на чертежи и разработки. Если заказчику необходимо использовать результаты, полученные консультантом в ходе выполнения им своих обязанностей, то он должен иметь право использовать эти результаты бесплатно только для непосредственного обеспечения функционирования объекта, при ремонте и обслуживании. Данное право применяемого закона и должно быть специально оговорено в договоре на консультативный инжиниринг.

§ Тайность. В договоре должно быть предусмотрено, что как заказчику, так и консультанту запрещено разглашать конфиденциальную информацию. Последняя включает все факты, касающиеся предмета договора, в том числе не только технические, но и коммерческие аспекты проекта (например, условия договора, цены), за исключением тех фактов, общеизвестны. Как заказчик, так и консультант должны следить за сохранением тайны всеми лицами, которые принимают участие в осуществлении проекта, включая своих служащих. 1 наконец, стороны должны договориться о том. в течение какого периода варю хранить тайну. Положения, шо касаются тайны, как правило, выходят за пределы срока действия договора и часто предусматривают сохранение тайны на неограниченный период.

§ Страхование. Консультант обычно за свой счет обеспечивает страхование, охватывающее его собственную работу; страхование от потери оборудования.

используемого при выполнении им своих обязанностей; страхование персонала. Конечно консультант обязан сохранять страховое покрытие с начала выполнения договора и на протяжении всего срока его действия.

Часто к особому задача консультанта входит предоставление консультаций заказчику шодо технических стандартов и норм, которые необходимо использовать в этой данным проектом. Техническими стандартами могут быть стандарты страны-заказчика, страны-консультанта. страны, в которой осуществляется данный проект или какой-либо третьей страны. Эти стандарты обычно подробно указываются в документах для торгов. Стороны должны застережиты систему измерения (метрическую систему или какую-либо другую систему). Стороны могут договориться о том, что в том случае, если консультант не знаком со стандартами и нормами, которые ему предстоит соблюдать при выполнении своих договорных обязательств, то заказчик будет обязан получить и передать консультанту данные стандарты и нормы, а также охарактеризовать их.

В договоре стороны должны предостеречь закон, регулирующий данный договор и согласно которому этот договор составляется. Если стороны пожелают применять другие правила, например, общие условия, типовые формы или нормы профессионального поведения, то в договоре они должны будут сделать ссылку на эти правила и четко заявить о том, что они их принимают. Консультант обычно соблюдается кодексов этики и других профессиональных правил ассоциации, к которой он принадлежит.

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее