Угрозы

Клиенты сетевых форматов

Продавать продукцию клиентам сетевых форматов выгодно, так как они финансовоболее устойчивы и прогнозируемы. Однако с другой стороны работа с подобными клиентами является реальной угрозой.

Во-первых, в результате продажи продукции клиентам сетевых форматов уменьшается прибыль. Подобные клиенты обладают глубокой скидочной системой, а чем больше скидка, тем меньше зарабатывает компания. Помимо того, доля сетевых клиентов в продажах «Tikkurila» велика, вследствие чего они могут диктовать свои условия производителю, что тоже может привести к снижению прибыли.

Во-вторых, если компания разорвет отношения с сетевыми клиентами, появится угроза временной потери определенной доли рынка. Сетевые клиенты довольно крупные, а чтобы восстановить долю рынка придется привлечь альтернативных партнеров, которые, как правило, значительно меньше. К тому же на это уйдет время.

Застой в сегменте универсальных красок

Универсальные краски - это те продукты, которые можно использовать и снаружи и внутри помещений и для дерева и для металла. Это алкидные продукты, эмали. Европа уже практически ими не пользуется, так как это краски на растворителях, которые сильно пахнут. В Европе их не используют по экологическим причинам, где предпочтение отдается специализированным краскам - для интерьеров, для дерева. Если это алкиды, то они так же специализированы - только для металла, например. Пока что в России этот сегмент не падает, а показывает стабильный результат, но лишь потому, что общее потребление краски растет, а растет оно как раз за счет специализированных продуктов, то есть доля по продажам универсальных красок среди всех ЛКМ все-таки падает, да и, судя по Европе, в скором времени универсальные краски исчерпают себя, поэтому следует постепенно перестраивать их производство на производство специализированных красок.

Активная рекламная деятельность конкурентов. Разработка собственных колеровочных систем ключевыми игроками рынка

Сегодня «AkzoNobel», «Caparol», ООО»Лакра», ООО»Декарт» проводят активные рекламные компании.ООО «Лакра» также разрабатывает собственные колеровочные системы. Помимо этой компании ООО «Эмпилс», ООО «Ярославские Краски», ООО «ВГТ» тоже разрабатывают колеровочные системы. Очевидно, что это представляет собой угрозу «Tikkurila» в России с точки зрения завоевания потребителя.